姻 李晴
过去十年，国家先后出台“两票制”“集采”“医保谈判”等一系列政策，医药流通市场从分散走向集中。商务部数据显示，2024年我国医药流通总额已突破3.8万亿元，年复合增长率达9.2%，但行业集中度仍低——前四强市场占有率不足40%，中小配送商超过1.2万家。高毛利时代终结，取而代之的是“薄利多销+合规运营”的新常态。
硬币的另一面，是长期未解的痛点：根据中物联医药物流与供应链分会《2024年医药供应链全景分析报告》，医疗机构平均回款周期已拉长至90～152天，部分省份甚至超过一年；商务部《2023年药品流通行业运行统计分析报告》则指出，医药批发企业应收账款周转天数平均99.52天，现金周期较2016年进一步延长13天。与此同时，2024年第十批国家集采中，62个品种、439家企业同台竞争，最终中标率仅约53%，多数企业仍缺少实时政策解析与投标模拟工具。这些“看不见的损耗”不仅抬高了患者用药成本，也让整个产业的创新节奏被迫放慢。
一位“老医药”20年的上下求索
谢进，重庆福祺医疗科技有限公司创始人，1995年从成都中医药大学毕业后，便一头扎进临床与商业两条战线：先在公立甲级医院做内科医生，随后进入跨国药企做地区销售经理，再转战国内大型医药集团。2009年起，他出任一家深交所上市医药企业旗下核心子公司的总经理，十年内把公司年营收从不到1亿元拉升至近10亿元，并先后与国内多家省级龙头商业公司、区域连锁医院集团签订累计金额超5亿元的战略推广协议。行业内评价他“既懂临床需求，又懂商业语言”，是不可多得的“两栖型”管理者。
正是这些一线经验，让谢进敏锐捕捉到“政策瞬息万变、渠道重复低效、合规风险加剧”的行业通病。2024年，他率领团队以大数据和AI为切入口，自主研发了覆盖“政策解析—报价模拟—冷链追溯—合规审计”全流程的数字化系统，并申请多项软件著作权。该系统已在莱美药业、金童佳儿童医院等合作方落地，试点区域库存周转率提升40%，冷链异常报警率下降60%，得到合作伙伴“真正解决了行业老毛病”的高度评价。
站上亚洲品牌之巅：2024年度
医疗药品行业影响力人物
2024年12月，在亚洲国际品牌研究院（AIBRI）主办的“亚洲品牌年度盛典”上，谢进与国药、华润、恒瑞等巨头高管同台，荣膺“2024年度医疗药品行业影响力人物”。该奖项由AIBRI联合德勤、普华永道及多家投行共同评审，以“战略前瞻性、商业转化力、社会价值”三维指标打分，最终从全亚洲200余位候选人中仅遴选出5位，含金量可见一斑。评委会给出的颁奖词写道：“他用数字技术重新梳理医药流通的每一根毛细血管，让政策、药企、医院、患者四方共赢。”
让每一粒药更快
更安全地抵达患者
“医药流通不是简单的搬运，而是一场与时间赛跑的生命接力。”面对记者，谢进把成功经验归结为“用医者的仁心做商业”。下一步，他计划将数字化系统开放给更多中小配送商，并以重庆为样板，三年内覆盖西部主要省份。“只有当行业整体效率提升，中国医药创新的春天才会真正到来。”这位从三甲医院走出来的企业家，正用数字引擎把“医者之仁”写进医药流通的每一次心跳。
