■ 李祥
在当今竞争激烈的医疗市场中，修箕旻以其独到的“教育”战略，不仅与全球营销巨匠艾·里斯的“占领用户心智”理念相契合，更在中国生物医学领域开辟了一条全新的道路。她不仅成为该领域教育营销的佼佼者，更以其创造性思维和卓越执行力，引领着行业的变革。
教育：明智决策的基石
修箕旻深信，医疗行业的营销精髓在于教育营销。她认为，通过向医疗专业人士及广大消费者普及产品知识，能够有效提升他们的决策能力，从而促成更明智的选择。这一战略涵盖了广泛的活动形式，如定期举办的医学教育课程、线上研讨会，以及赞助的医学会议等，它们共同构成了一个全方位的知识传播网络，帮助潜在客户深入理解产品的独特价值和优势。
在公司战略的调整过程中，修箕旻将教育置于核心地位。她不仅频繁组织专家论坛和大型学术活动，还巧妙融合客户推广会，通过专业团队的精彩讲解，赢得客户的深度信赖与认可。她深知，资金和人力资源的充足保障是这一切得以顺利进行的关键，因此，她确保将有限的资源精准投放于教育营销活动，让每一次分享都成为加深客户印象的契机。
阿米巴模式：
激发团队活力的引擎
修箕旻深受稻盛和夫“阿米巴经营”理念的启发，认为这一模式能够极大提升企业的竞争力和灵活性。她借鉴其精髓，在公司内部推行小团队自主经营模式，鼓励每个团队都像阿米巴虫一样独立运作、持续创新。通过每周的总结复盘会议，她带领团队及时发现问题、解决困难，确保策略的有效执行。
为了进一步激发团队活力，修箕旻在每个团队内部建立了独立的利润中心，明确责任与激励机制，充分调动每个成员的积极性和创造力。同时，她引入“中心”运营战略，赋予各中心更大的自主权，让它们能够根据市场需求灵活调整销售策略，实现资源的最优配置。
标准化教育：效益转化的加速器
经过五个月的努力，修箕旻的教育战略初显成效。她敏锐地抓住这一契机，加大了对核心团队的支持力度，逐步建立起标准化的教育体系，为效益的转化奠定了坚实基础。在团队内部，她推行了一系列标准化流程，促进了各团队之间的良性竞争与协作，共同推动业绩的持续增长。
营销新天地的开拓
从兴趣到专业的跨越
修箕旻进入医疗领域的决定并非偶然。在离开国企后，她凭借对医疗行业的浓厚兴趣，以及对家庭成员中众多医生经历的耳濡目染，毅然决定转型投身这一领域。她利用自己国际贸易的背景，对医疗市场进行了全面而深入地调研，最终确定了自己的职业方向。
在梵美生命健康产业，修箕旻迅速展现出其卓越的才能。她创新性地提出“中心驱动、多点协同”的理念，并成功应用于实践中。通过这一模式，企业迅速从零起步，两年内便实现了超4000万人民币的销售业绩，并保持着每年超过6%的稳步增长。
修箕旻深知产品特性的重要性。她围绕产品和品牌技术，精心打造产品的创新点和品牌故事，建立起以产品特性为核心的细胞中心工厂。同时，她注重市场细分和品牌定位，确保目标客户能够清晰感知产品的独特优势。针对产品对时间敏感的特性，她巧妙制定了“多点协同”的市场策略，通过与合作稳固的医院建立中心实验室，实现周边医院的快速响应与协同服务。
结语：成长与蜕变
修箕旻的成长与蜕变仍在继续。如今，她被北大医疗院长班录取，期待着通过更深入地学习来完善自我、提升能力。她的故事激励着每一位从业者不断探索、勇于创新，在医疗领域开辟出更加广阔的新天地。
