曾丽萍
■ 张文胜
参展、走秀、招商、直播带货……在10月21日闭幕的2023宁波时尚节暨第27届宁波国际服装节上，宁波汉译服饰有限公司收获颇丰。
“汉译”连续十余年参加宁波国际服装节，为甬城增添了一抹靓丽色彩。通过此次参展，企业吸引了一批又一批粉丝，发展代理商十余家，线上线下实现销售50余万元。
“汉译”董事长曾丽萍酷爱画画，大学读的是陶瓷设计专业。在甬城当了5年美术教师后，出于对服装设计近乎痴迷的热爱，毅然辞职赴中国美院深造，接受系统的服装设计训练。毕业后，曾丽萍担任过甬城多家服装品牌的设计总监，后自己创立品牌。2017年，她获得“浙江省十佳服装设计师”称号。
近日，曾丽萍向笔者讲述了自己的创业故事。
耳濡目染，追求美的艺术
曾丽萍是江西丰城人，父亲是中学语文教师，会织毛衣，会根据版样缝制衣服。父亲做衣服，曾丽萍默默地在旁，一看就是半天。
她回忆说，在那个物质匮乏的年代，从小到大，都是穿父亲缝制的衣服。“的确良”白衬衫、连体裤、超短裙等比较时髦的服装穿在身上，同学们特别羡慕。每到春节，最期盼的就是穿上爸爸亲手缝制的新衣服。
初一时，曾丽萍同时选择了音乐和美术两个兴趣班，老师让她先去画画，再去唱歌。在上第一节美术课时，老师说学校即将组织一次版画比赛，优胜者可以奖励一个文具盒。文具盒太吸引人了，于是，她就放弃了音乐兴趣班，专门学画画。没过多久，她果然得到了心仪的文具盒。
高中时，她被分在美术班。出于对美的特别向往，高考时她毫不犹豫地选择了景德镇陶瓷学院，就读陶瓷设计专业。在大学里，曾丽萍看到明星款，就去购买好看的面料，让裁缝照着样子做，穿在身上挺好看的。
辞去事业编，专业学服装
1997年，曾丽萍大学毕业后到宁波一所中学任教。参加工作后，她总觉得心里有件事放不下，隐隐约约觉得自己该做点什么。
宁波是著名的“红帮裁缝”之乡，她经常利用晚上时间去学习缝纫技术，从最简单的衬衫到复杂的西装，一步步夯实基本功。那时候，看到中山东路上几家百货商场模特穿的服装很时髦，她也会“依葫芦画瓢”。
2002年，已经当了5年美术老师的曾丽萍毅然辞职，报考中国美院服装设计专业的研究生。美院的吴海燕教授扫了一眼她的履历：你一个学陶瓷的来凑什么热闹？回忆起当时的场景，曾丽萍笑了起来，“我当时就跟老师说，我就是喜欢嘛。”
这一喜欢就是好多年，曾丽萍还是坚持了下来。
“现在让我辞掉教职去考研读书，我是不会这么做的，那时候就是仗着自己年轻。”
就这样，拖家带口，曾丽萍去杭州就读自己喜欢的服装设计专业。每个周末，杭州、宁波两地奔波着。
3年系统的服装设计专业学习，曾丽萍的审美能力得到提升，她还掌握了服装行业的各种工艺。
毕业后，曾丽萍担任了甬城一家品牌服装企业的设计总监，主要是抄爆款，去批发市场看货，每天都在做迎合市场的设计，“最后我都暴躁了。”
几年后，曾丽萍成立了自己的工作室，创立了设计师品牌，曾丽萍靠的是自己的认知：一定要做自己喜欢的服装设计。
2010年7月，宁波市服装协会组织设计师去深圳考察。大家一上车就聊太平鸟女装电商做得好，大家听得热血沸腾。白天忙于考察，晚上一起探讨，吃饭时聊的话题也离不开电商。
回甬后，曾丽萍筹集5万元资金，采购了一批原料，自己设计、加工了一批羊绒衫，在天猫上销售，取得了不错的业绩。
放弃百万年薪，自己做品牌
曾丽萍萌生了自己创立品牌的想法。彼时，曾丽萍同时兼任着6家服装企业的设计师，年收入超过百万元。
深思熟虑后，2012年，曾丽萍辞职自主创业，成立宁波汉译服饰有限公司，融合了自己姓氏“zeng”的拼写，将品牌名称定为ZENE，赋予了品牌禅意的灵魂。
作为时尚女装品牌，ZENE在设计上也是别具一格。作为一个以线上为主的设计师品牌，ZENE主打时尚羊绒衫。在那时候的年轻人眼里，羊绒衫样式老旧，往往是标准的“老人衫”，但ZENE偏要反其道而行，打造最潮流的羊绒衫。“与大公司相比，我们的优势在款式上的创新。”曾丽萍设计的羊绒衫重在展现羊绒轻、软、薄、滑的特点，运用绣花、绞花、抽条、嵌花、移针挑孔等工艺，让原本简单的纱线，掺入几分温润。
没有性感的蕾丝，不贴浮夸的亮片，放弃通俗的花纹图案，传统的羊绒针织衫焕发出全新的魅力。
工厂的师傅忍不住抱怨：曾老师，你能不能实际点，这衣服的用料这么多，卖又卖不出去几件！有客户建议：你看看这设计的羊绒衫袖子能改短些么？一件截掉这一截，50件下来就能再做一件，成本省了好多。这么长的袖子，又费料，客户又不喜欢，干嘛呢？
曾丽萍形容客户和设计师、品牌之间的关系就像谈恋爱，客户如不看好设计师，怎么可能钟情设计师的品牌？
无论遇到什么，都要坚定走下去
在中国美院深造时，吴海燕教授曾说过一句话：“无论你们以后从事任何职业，服装设计也好，广告设计也罢，一定要有自己的风格！”这句话一直影响着曾丽萍，“坚持做自己的品牌风格，无论遇到什么事情，都要坚定地走下去。这对我来讲，非常重要。”
作为一家小企业，“汉译”有过高光时刻，也经历过低谷。“高峰时，一年线上销售额超3000多万元。一款单价1800元的羊绒衫，一个星期能卖出两三百件。”曾丽萍自豪地说。
前些年线上销售额有所下滑，好在前年开始止跌回升。
“对于设计师自创品牌而言，资金和管理是最大问题。不仅仅是做设计这么简单，需要考虑一系列的事情，资金、人员、成本、管理等等。”所有的经验都来自曾丽萍自己的积累，这中间夹杂着无数的彷徨、迷茫，曾丽萍表示：“当初在品牌服装企业担任设计总监比现在轻松多了。但开弓没有回头箭，我要坚持做自己的品牌风格，无论遇到什么困难，都要坚定地走下去。”
“品牌就像自己养育了多年的孩子，舍不得抛弃。”曾丽萍说。
对于设计师品牌而言，独特性是它区别于其他品牌的标签。早在创业之初，企业在售后服务方面有所创新，承诺对销售的羊绒衫实行终身免费清洗。对此，曾丽萍解释说，这是因为怕客户洗不好羊绒衫，通过他们的专业清洗，衣服才能如新的一样。“一年下来要额外承担二三十万元的成本，但我认为这是值得的。”
去年以来，曾丽萍将发展重心从线上转移到线下，计划每年开3-5家实体店。她认为，经济不景气，恰恰是开实体店的好时机，先沉淀几年，经济复苏后或许会有爆发式的增长。而且，线上线下融合布局也有利于扩大品牌知名度。目前，公司在杭州、扬州、合肥等地开设了多家专卖店，市场反响不错。
不做浮躁的时尚追求者，只遵循自己的内心。这几年，有不少服装企业老板欲聘请曾丽萍出任设计师，都被她婉拒了，她的目标是成为时尚羊绒服装的引领者。
