■ 本报记者 樊瑛 张建忠 特约通讯员 卢倩 摄影报道
3月3日，贵州茅台醇营销公司（以下简称“营销公司”）2016年营销工作会在公司二楼会议室召开，茅台集团公司总经理助理、公司总经理杨凤祥，公司副总经理陈华明、屈午，公司财务总监胡定忠出席会议。
会上，营销公司经理张志炜作了《2015年营销工作总结及2016年营销政策、营销思路和发展规划》，副经理肖尧介绍了《片区划分及人员、任务分配方案》。华东、西南、华北片区代表分别发言，汇报了2015年工作完成情况和存在问题，并就当前的市场形势提出了2016年工作计划及建议。
屈午发表讲话，建议营销公司应保持营销队伍的相对稳定性；尽快健全完善激励机制；优化营销人员培训方式；充分利用二维码资源进行产品宣传；将公司领导联系经销商政策扩大化；认真思考白酒板块的新业态、新资源、新模式。
陈华明充分肯定了营销公司的发言，要求全体营销人员认真、自信、积极地履行自己的岗位职责，始终牢记自己是营销公司的一员；加强对所在岗位知识的学习，用知识武装自己、充实自己；充分发挥好个性化定制、团购、自营店等渠道的作用，对公司产品进行全方位推广。
杨凤祥发表讲话，代表公司领导班子向全体营销人员的辛勤劳动致以崇高的敬意和衷心的感谢，并分析了公司当前营销工作存在的问题和面临的挑战。对于如何抓好2016年营销工作，杨凤祥要求：一是营销管理要由粗放型管理转向精细化管理。要在内部管理、市场管理、客户管理、数据管理等方面下功夫，要真管、善管、严管、敢管。二是精准营销。加强市场调研、进行市场分析、搞好市场细分，及时进行信息沟通；加强品牌运营商管理，规划好区域重点市场，同时做好市场服务工作。三是强化品牌建设。寻找有盈利能力的产品，压缩滞销产品或品牌，重点培育对经济效益增长贡献突出的品牌；调整产品结构，满足消费者和市场的多元化、多层次和个性化需求；重点打造“柔和酱香”和“柔雅浓香”产品；积极推进营销创新，既要巩固传统渠道，又要适应跨界营销，更要实现大数据营销；要注重资源整合，着力打好“红色文化”、“旅游文化”、“西藏文化”三张牌。四是加强作风建设，整治“庸、懒、散、慢、拖、瞒，不作为、乱作为”等方面存在的问题。
杨凤祥说，2016年是“十三五”的开局之年，希望大家认真学习领会贯彻《董事会工作报告》，“按下快进键、跑出加速度”，确保全面完成2016年各项目标任务，努力实现“十三五”发展的良好开局。
公司各部门主要负责人及营销公司全体人员参加会议。
