一方面，刘强东强悍、偏执、激进，被视为“要速度规模不要命”的草莽之徒；但另一方面，他又奇妙地拥有直率、诚信、谨慎、保守的公众形象。而这一切，无不和他的商业逻辑有关——不走寻常路。
□ 本组稿件采写 倪轶容
现在电商就处在老马(阿里巴巴马云)说的“明天晚上”。再坚持五年，就会到达后天的，希望同行们不要灰心。
“年轻人。”这是2011年12月初在北京举行的第十届中国企业领袖年会颁奖典礼上，龙永图对刘强东的称呼。而这位刚刚荣获“最具影响力商业领袖人物新锐奖”的年轻人则表现得温和内敛，言辞略显平淡。一套黑色的修身西装，紧紧包裹住了那颗曾经张扬不羁的心。
自2011年9月，京东提前启动IPO传闻引发舆论热议之后，向来大方谈论京东的刘强东意外发微博称：“接下来很长时间将不再谈论任何有关京东的话题。”据称，京东将于2012年上半年IPO，融资规模达40到50亿美元，或超越谷歌成为最大规模的互联网IPO项目，而刘强东本人也有望成为中国新首富。
争议声中融资
2011年12月，某记者向刘强东咄咄逼人地问了一个问题：“你今年上半年一次融资15亿美元，但你不打算把这些钱投向核心业务，打造电子商务平台，却要把这15亿美元全部投入物流。你是怎么想的？想转行做物流产业的老大吗？”
“融资”无疑是刘强东这一年来的关键词。而突然启动IPO，取消全场免运费，用“烧钱”来跑马圈地的模式也令京东不断遭到业界质疑，甚至引发了对京东资金链是否断裂的猜疑。而擅长打价格战的刘强东，在不断扩大业务量的基础上，又要大笔投入物流，看来京东的“烧钱”姿态将一直持续下去。
“在2011年4月份完成15亿美元的第三轮融资后，京东现在不一定缺钱。但是以它目前的项目规划以及烧钱扩张的方式，这笔钱并不算什么。京东担心的是两三年后没钱了怎么办。”一位业内人士认为，投资者也要求京东上市，怕它做到一半就没钱了。同时目前业内普遍预测，中国电子商务行业资本市场的冬天来了，投资者对中国互联网股票投资变得谨慎，而未来的行情可能会更差，所以拖不起的京东只能提前上市搏一把。
对此，刘强东在微博上血性回应：“有的人亏损了9年刚刚赚钱就说电商不该亏损经营；有的亏损比例近10%还在骂亏损的同行不该烧钱；有的投资人为了压低电商估值疲于奔命唱衰电商；有的人对电商一无所知却冒充专家质疑电商模式博眼球。以上4类人都是骗子！电商同行们别怕！埋头做事！一个为众多网友带来便利、省钱的业务模式不会失败！”
没有偶像
面对“是否想成为物流老大”的追问，刘强东的回答却少了几分情绪化：“物流是电子商务销售过程中非常重要的一环，也是电子商务公司能够与用户接触的唯一的一环，占电子商务的重要性超过60%，所以我们这样做是正确的！”
在刘强东看来，京东是最早一个看到物流对中国电子商务的重要性的公司。“我们4年前第一次融资，有人问这钱拿去干什么，我说百分之六七十都会投资到物流上去。当绝大多数互联网公司拿到钱就去做广告的时候，京东是唯一的一家拿大量资金去做物流的。”
一方面，刘强东强悍、偏执、激进，被视为“要速度规模不要命”的草莽之徒；但另一方面，他又奇妙地拥有直率、诚信、谨慎、保守的公众形象。
在赢利、上市的道路上，刘强东选择的是一条艰苦的道路。其他B2C公司的模式是通过搜索引擎、网址导航等拉流量，然后带来销量。有了销量之后，就容易获得风投青睐，然后就能走上市套现之路。但刘强东认为，这样做，虽然“速度会快些”，但不扎实。他更希望从用户体验、物流基础设施开始，走一条“电子商务社会工程”道路。“很难、很痛苦”，刘强东这样评价自己的选择。这个“有信仰，但没有偶像”的年轻企业家信奉的，是成功背后的巨大代价。
五年内欲破千亿
刘强东说，创业这么多年来，能让他“失眠”的时候大概只有两三次，其中最严重的是2004年底决定是否要全面电商。此后，无论是品类扩张受质疑、“向一切暴利行动开战”被冠以“价格屠夫”，还是推出开放平台，甚至准备进入奢侈品领域，他都能安然入眠。即使在眼下这个被他自己称为“电商黑暗期”的时期，这位年轻的电商领袖看起来也显得颇为乐观。“现在电商就处在老马(阿里巴巴马云)说的明天晚上。再坚持5年，就会到达后天的，希望同行们不要灰心。”
刘预计，到2012年中旬，京东能实现赢利，而“用时间化解对手的围追堵截，用博弈说服产业链上游”的方式，则可以助推京东交易额在5年内超过千亿元。
【延伸阅读】
李国庆：
京东既没有战略也不懂事
当当CEO李国庆近日公开抨击京东CEO刘强东，直言其扩张思路有问题，放着每年4千亿规模的服装市场不发力，却与当当争夺300亿市场，把中国第一个上市的纯电子商务股价打下去对京东无益。
李国庆称，当当一上市兴奋劲还没有过，京东就开始卖图书，结果当当京东图书大战，直接导致当当的毛利率从25.5%给打到19.5%，丢了6个点。“整个市场很大，3C和图书在网购份额还非常小，他觉得要攻击我图书品类，我不知道为什么。这是既没有战略也不懂事。”
李国庆拉出了凡客CEO陈年举例说，陈年就不一样，当当路演的时候，陈年问是否缺利润，甚至还向当当投放点广告，当当凡客竞争时双方还要喝两顿酒。“陈年多么的好心眼，他说你上市股价高，对我们公开上市，私募都有好处。”
“我批评董事长你这是做生意吗。我现在特怕我股价涨上去，股价一涨上去不高兴，让你融不到资，崩盘算了。”李国庆说，任何一个企业都不能通吃，不可能所有品类都做，任何一个品类不管电商不电商，不能同时选择最多，价格最低，服务最好，把三个都做到极致。
【点评】
刘强东的京东商城
何以成
为电子商务黑马
□ 鲁永奇
2011年12月第十四届成长百强榜单正式揭晓，荣登榜首的是电子商务领域的野马京东商城。相隔仅一天，CCTV2011年度经济人物的殊荣同样授予给了这家非上市公司的掌门人——京东商城董事局主席刘强东。论成长速度，2011年没有比京东商城更实至名归的第二人选了：从2004年到2010年，它的年销售额一路从1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元、13.2亿元，飙升至103亿元。过去的2011年，这个数字已接近300亿元。
对于电子商务而言，提供物美价廉的商品以及良好的购物体验只是服务消费者的初始阶段，如何更好地利用对消费者消费行为的掌握来增加增值的服务，才是一个新的变革，才能出现一个更伟大的公司，而不仅仅是比其他商家的价格便宜或者送得更快。
而我们更感兴趣的是，京东的神话与成长路径，到底与中国B2C市场土壤的特殊成分有什么样的必然联系？萌生这个疑问的前提是，在京东商城快速发展的同时，国内各路巨头都在不约而同重金进军B2C市场：2010年1月3日，淘宝网的淘宝电器城正式上线；运行多时的苏宁易购也做得有声有色；就连国内最大的搜索引擎公司——百度也和日本电子商务公司乐天联合，要成立号称中国最大规模的电子商务公司；国美电器的电子商务网站也已经上线。探究这种群像特征背后的原因，也许能够给B2C市场上的同类企业带来一些启发。
