□ 朱艳燕
就如何有效缓解目前中国中小企业面临的融资困境，高盛亚洲董事总经理彭志远特别强调指出，在全社会都在为解决中小企业和民营企业的融资问题出谋划策时，作为融资主体的企业，首先应该强化自身的融资竞争力，多方寻求融资的渠道方式，靠内生动力与外部环境改善的配合，才能有效地破解融资难题。
找个合格的CFO
彭志远特别强调说，那些希望把企业不断做大的民营企业家，首先在内部管理上还要加强，特别应该增强自己在融资上的竞争力。西方的商学院讲企业创业有三条腿，三足鼎立才能支撑企业生存和发展。第一条是技术生产和运营，中国现在很多企业往往第一条腿是大象腿，非常粗壮、非常雄厚、非常有竞争力；第二条是销售和营销，很多能发展起来的企业这条腿往往也很结实，是牛腿、马腿，甚至也成为大象腿；第三条腿是财务管理和资本运作，很多的民营企业这条腿往往非常细，好比蚊子腿，很脆弱，往往随风就可以摧断。这样企业的发展就有很大的隐忧。
彭志远认为，从民营企业家的角度来说，要想避免第三条腿的缺失或弱势，首先是需要重视管理人才的提升。优秀的中国民营企业，其发展要再上一个台阶，可能首先是要找一个合格的CFO。而目前国内别说是中小企业，就是做到一定规模的超大型民营企业，也面临缺乏CFO的问题；特别是在他们没有上市之前，有多少民营企业，包括主营业务很优秀、做到相当规模的企业，都是夫人或者一个亲戚在管钱，放心是放心，但是往往起不到一个CFO在企业金融、战略和发展中应有的作用，特别是企业发展到一定规模，这就可能成为发展的瓶颈。跟欧美成熟的领先企业比起来，我们的企业家可以看看我们的CFO是不是真正意义上的首席财务官。第一，对公司财务、金融、战略、资本市场有没有足够的了解和能力，能不能找到、使用好这样的人才；第二是企业里有没有给这么大的平台或者是授权，充分其作用，把企业脆弱的第三条腿给真正加强，这个很重要。
挖掘自身融资潜力
彭志远还提醒民营中小企业，在现有的金融体制下多考虑如何挖掘潜力，尽量创造条件争取融资。他说，如今金融体系不断地发展完善，有很多服务在现有的体系下民营企业是可以利用的。举例来说，大家都在说今年的贷款规模很紧，很多企业很难拿到企业发展所需要的新增贷款。其实，那么多家商业银行，除了贷款还是有一些东西可以做的。我不知道有多少企业家熟悉资产负债表，资产负债表里每一项，从应收款、应付款、存货到固定资产，如果管理好了，其实都有可能创造出企业所需的现金。其实中小企业面对的永恒的难题，就是现金、现金、现金。这个问题不只是在今年的宏观调控下才存在。所以从这个角度来看资产负债表，或者看现金流量表，每一个项目在成熟的市场里都是有文章可以做的。我们看到一些在几十亿甚至百亿规模、行业龙头的民营企业，在没上市前面对很多融资的困难，但同时企业的运营现金流管理还非常粗放，融资手段也非常单一，就是依赖信贷规模。好多企业上市之后，由于种种原因在这方面有一个突变，因为他们受到更多的约束，投资人和市场的规则推动他们管理更深入，更细致。
