剑走偏锋的克克女鞋如今在全国三四级城市已经拥有近300家女鞋连锁店，使过去颇具争议的“克克模式”让众多鞋企刮目相看。对于这家创立于成都、目前年销售额近3亿元的女鞋企业，其创始人雾松通过第三代专卖模式的有效操作，已将目光瞄准完成全国布局，计划在2012年底，把连锁店开到500家。
“农村包围城市”
从全国知名的荷花池批发市场做鞋业批发零售起步的雾松，上学念书时间并不长，然而10余年的鞋业销售市场实战成长和不断参加各类培训，培育了他敏锐的商业头脑和市场嗅觉。2001年开始，他实施了全新的女鞋连锁品牌运营思路开始创业，一心扑在了鞋业市场的推广和品牌的运营上。
“鞋业市场不再风平浪静。作为生长于成都的鞋企，如果不加快做品牌和扩大内销市场的步伐，将被挤压在越来越狭小的市场空间里，无法培育出能与一线女鞋品牌相抗衡的自有品牌。”在雾松看来，制造业的暴利时代已经结束，高附加值的产品要靠品牌的美誉度来实现，因而本土鞋企需要转变创业意识，告别传统的家庭作坊式运营模式，“特别是本土鞋企要把重心放在打造自有品牌和开辟内销市场上”。
一般来说，为品牌铺路有四种方式：第一是做专卖店。从目前的鞋业市场来看，一二级城市已经处于饱和状态，所以三四级城市是企业抢占的主战场。第二是做鞋城，厂家与鞋城直接对接，走规模化之路。第三是进商场，直接与商场对接，但受制于各项费用奇高并不容易。第四是实施电子商务。克克女鞋选择了第一种，且在主战场选择上避开了中心城市，而把重点放在三四级城市。
不过事实证明，雾松的选择对了。“这些地方不仅已经具备相当的时尚女鞋消费基础，而且一些鞋业巨无霸也暂时难以触及。”“克克”避其锋芒，以长克短，选择了“农村包围城市”的战略，让自己的鞋企在创业中找到了新的蓝海。
创新连锁模式
克克女鞋的成功，还源于先被同行怀疑后被事实证明可行的“克克模式”，即把加盟商变成投资商，避免了加盟商低档次运作、分散经营给品牌整合营销带来的负面影响。在这种模式下，投资者只要认可克克女鞋的发展理念，有20万元～50万元的资金，即可选择满意的克克专卖店进行投资，以托管店方式合作;或选择目标市场进行投资，以加盟店方式进行合作。
这种模式也是被市场逼出来的。2007年，克克女鞋自营店销售收入节节攀升，收益不菲。然而加盟店的收入却不见好转，加盟商对加盟“克克”这个女鞋品牌有些动摇。“自营店生意红火，加盟店生意清淡，这证明不是克克女鞋的经销模式出了问题。那问题到底出在何处？肯定出在加盟店的自身管理上。”雾松分析。
为此，雾松走访了多家克克女鞋加盟店，与加盟店老板一起查找原因，而后大胆决定：“加盟店的所有权与管理权分离，加盟商成为公司的战略发展股东，不再参与商铺的具体经营活动，但‘克克’保证投资拥有稳定的回报率。”
在克克女鞋实施的全新连锁经营模式中，所有连锁店完全自营，营销团队由公司培训学院负责统一培养。全新的连锁运营模式丰富了加盟店的货品，实现了“零库存”，规范了品牌的运营，还间接规避了投资商的风险。
克克女鞋将经营风险转嫁给了企业自身，这也正是当初一部分人对这种经营模式的担忧。“目前，公司有近百名员工，我们的愿望就是要把所有的员工变成老板，把他们变成公司真正的主人。”雾松认为，只有让员工变成真正的创业者，才能调动员工们的工作积极性和创造性。为此，将“股份制”引入单店运营，在员工拥有一定单店股的基础上，实现经营权、所有权分立，转变与客户的合作模式。客户就是投资商，公司全方位管理，相互之间成为战略合作伙伴，超越传统的加盟模式。
另外，克克女鞋在物流上采取移动连锁管家，通过无线网络进行数据传送，让每个网点所卖的每一双鞋都可以监控到，从而把前台的操作转变为后台的管理，以物流体系来做支撑，以保障每个网点的正常运作。
（摘自《中国经营报》）
