10元钱看最新的电影，还免费看专场，不用窝在家里看盗版碟片。这不是“天方夜谭”，在圆通影剧院，薛振林和他的“溜达A卡”让一切实现得如此轻松。优惠活动，这种人们习以为常的现象，薛振林却从中看到了商机，做出一番令人艳羡的事业。
优惠传单激发创业点子
劲爆的音乐、冰爽的啤酒、可口的美食——2005年圣诞节，薛振林组织策划的狂欢活动很成功，他坐在场边的角落里，享受着别人疯狂时所带来的成就感，静静地总结这次活动的得与失，考虑着下一步人生计划……
每个人都可能会接到路边发来的传单，这些传单在为商品做广告的同时，总会多多少少地给持本传单消费的顾客一些适当的优惠，就在所有人都对这种现象习以为常时，薛振林却从中看到了商机：一张传单的信息量就那么少，如果把它们整合在一起，岂不是用最少的成本提供了最大的信息量。
薛振林立刻打算做一次大胆尝试。他找到做网站时认识的朋友赞助，找到印刷厂印制了5000份宣传单，找来大学期间认识的学弟学妹为这些赞助商发放宣传单，找来朋友一起到处张贴海报，他所做的所有这些只是为了一场免费过圣诞的活动——他在宣传单上明确标示：“持本宣传单来长寿阁（现园西路千发屋位置）参加圣诞活动的朋友，不收取任何费用。”活动当天有约300人来参加，既有在昆各大高校的学生、老师，也有公司的白领、小资，还有各个赞助商的代表。活动很成功，而这次活动为他积累了商家和顾客的人脉。
“溜达卡”初次发行失败
有了这次活动的成功经历，薛振林对这张印有很多商家优惠信息的纸产生了浓厚的兴趣，2006年2月14日，薛振林正式将他的“溜达卡”推向了市场。
“当时的想法太简单了，自己盘算着一张卡卖30块钱，一年卖1万张，就有30万了，所以一下子就做了1万张卡片，可是一年下来1000张都没卖出去。”薛振林说。他还清楚地记得第一天在云南大学销售他的“溜达卡”，来咨询的人不少，而真正购买的人却屈指可数，有些不屑的人还冷嘲热讽。这一天，他只卖出去20张，除去给云大的200多元场地费和请的三四个帮着一起卖的大学生的钱，自己所剩无几。
就这样坚持到了6月，身心俱疲的他实在是无法将“溜达卡”继续卖下去，只能将它停滞下来。
卷土重来 来势凶猛
薛振林打算在2007年再次一搏，这一搏就让2007年卷土重来的“溜达卡”来势凶猛。
吸取了2006年的教训，薛振林在2007年推出新版“溜达卡”时，更多地考虑到了大众消费的需求，合作企业的档次有所提高，发卡的价钱也由原来的30元降到了20元，而圆通影剧院的加入对于“溜达卡”更是锦上添花。
在和圆通影剧院签订协议后不久，新版“溜达卡”就上市了，销量还不错，2007年，“溜达卡”的销量也达到了惊人的15000张。
在2008—2010年的两年时间里，薛振林只发行了一款卡，价格还是20元，但发行量却降到了7000张，对此，薛振林早有准备。“2007年底，为了达到一定的发卡量，有些‘溜达卡’以5元甚至更低的价格卖了出去，当时争强好胜，广告的投入很大，再加上只是追求发卡数量，其实那一年基本没有赚到钱。”而2008—2010年，薛振林学会了用更好的服务来赢得大家认可，在他的字典里，“卖卡”两字也被“发展会员”所取代。就这样，在没有广告投入的情况下，仅靠会员口耳相传，薛振林的“溜达”会员发展得也很迅猛。
今年元月，薛振林和他的团队再次推出新版“溜达卡”，截至5月底，“溜达”发展的新会员已有7000人左右，而服务内容也增加到了驾校、团购等多个领域。
还是要做城市信息平台
薛振林一直没有忘记自己当初城市信息平台的梦想，现在，在做好“溜达卡”的同时，他正一步步筹划着将本地的信息资讯做得更加出色。
对于刚刚走出校门的大学生，薛振林也给了大家他这几年创业的经验之谈：“不要说大话，不要失信于人，许诺别人的事情尽力去做，不要急于求成，自己选择的路，就一步一个脚印踏踏实实地去走。”
(摘自《生活新报》 王学勇/文）
