在苏州河畔，有一个艺术气息非常浓的地方——M50创意园，位于莫干山路，墙壁画满了涂鸦，园区里面聚集了很多画廊、咖啡馆。走入园区会让人产生一种脱离现实的虚幻感。当记者走入园区深处的一个角落里，发现了一家“ONE PIECE手工银饰DIY”店。
“酒香不怕巷子深。”老板汪玲向记者解释，自2009年2月开始经营手工银饰店，她所选择的3个店址都位于不太好找的地方，“一开始是为了节省成本，但后来发现，像我们这样的店，没有必要开在醒目的地方。需要的顾客自然会找上门。”汪玲开店两年却已经搬过3次家，但仍然会接到老顾客的电话询问新址地点，所以汪玲决定在一两个月后再开一家分店，以解决顾客多地方不够用的问题。
向珠宝设计师学习珠宝设计
“我是在一次旅行中来的上海，当时就觉得这个城市很好。再加上我的几个好朋友都在上海，于是我就来了。”不过刚来到上海的汪玲并没有明确地想要自己开店的想法，但是天性喜爱珠宝的她，骨子里又有着想要学习珠宝设计的欲望。于是不服输的汪玲，开始向一位珠宝设计师学习珠宝设计的相关知识。
“偶然的一次在网上闲逛，我发现了银土以及银饰DIY相关的东西。当时就觉得开这样一个店，我应该是没有问题的。”就这样，汪玲的第一家ONE PIECE 手工银饰DIY店开业了。这个店位于天平路上，一开业就吸引了不少顾客的光顾。
“可能是因为现在的人都很讲究个性，不喜欢和别人使用相同的东西，于是根据自己的喜好和创意制作出的银饰就很受大家欢迎，尤其受一些年轻人欢迎。”不过，汪玲也坦言，这并不是个暴利的行业，光是银土的成本就占了50%，再加上房租、人工，所得利润比较微薄。但好在顾客对她的店比较认可，老主顾很多，新主顾不断，所以一年也能有二三十万元的盈利。
团队成员均有画画和设计功底
其实，类似于ONE PIECE这样的银饰DIY店上世纪90年代就已经在上海出现。虽然不算新颖，但也有越来越多的人跟风。不过汪玲说，“银饰DIY可以被复制，但我们的团队是独一无二的。”这个团队由她和丈夫李绪明以及店员安安组成，“我自己学过珠宝设计，而我老公是画画的，在银饰设计方面很有天赋，再加上很受大家欢迎的安安。我们的团队绝对是不可复制的。”这种不可复制的团队，是汪玲的杀手锏。
“我们是老客户了，之前来做过2次。新店装修真叫一个赞！”这是大众点评网用户土豆女王对ONE PIECE的点评，其中对这个团队的喜爱溢于言表。记者还注意到，点评网上类似于这样的点评不胜枚举，可见ONE PIECE 的店内氛围很让人受用。
不过，好的团队是让一家店生存的重点，并不是让一家店成功的重点。服务、环境，都只是附加值，真正重要的还是东西的质量。“除了我们团队，最让我有信心的就要数我们的专业性了。”这个专业性，一方面建立在团队人员的专业上，一方面也体现在使用工具上。“银土是日本三菱的技术，目前购买银土还是需要通过固定的渠道。而且银土的质量也有好坏，购买的时候需要注意。另外就是工具了。我们使用的很多工具，都是自己慢慢摸索出来然后定制的。这些东西市面上并没有出售。就冲着这一点，我们做出来的成品也一定比一些店的要好。”
做出自己的品牌是最终目标
虽然来ONE PIECE的每位顾客都能够带着满意的心情离开，而且新老客户不断增多，但汪玲觉得不能就这样做着重复的工作来过日子，因为在热爱珠宝的她看来，做出自己的品牌才是真正的发展。
而让汪玲决定创设自己品牌的原因，还有另外一个：汪玲的双胞胎女儿出生了。“以前可能做这样一个店，一年盈利几十万，在谋生的层面来说已经足够了。但现在，我们必须为女儿打算，并努力让这个店的品牌逐渐壮大。”
值得一提的是，除了银饰的DIY，随着技术的发展，现在已经出现了金土和铜土。虽然发展这两种东西的DIY比较困难，但却完全可以在以银饰DIY为主的情况下，加进金土、铜土等的制作。“尤其是铜土。像一些家里的摆件，如果都是用银土来做的话，成本太高，但铜土就不同了。它的价钱低廉，可塑性又很高。用它做成的摆件，花费低却也能做到个性化，应该会很受欢迎。”说到这些在不久之后就会推出的新业务，汪玲觉得ONE PIECE的发展前景很大。“只要条件许可，我会尽一切可能把这家店做下去，做大做好。”汪玲说。
（摘自《理财一周报》）
