在北京蓝色港湾的美瑞家居馆，有家名为洁亿的水晶盐灯店，走的是“增加功能”路线，水晶盐灯在起装饰作用的同时，还有净化空气、舒缓情绪的养生作用。据介绍，蓝色港湾的水晶盐灯店开店当月就实现盈利。截至目前，又陆续在北京开了金源燕莎店、活动东方工厂店、蓝岛大厦店、海淀圣熙8号店。
水晶盐灯集装饰、养生一体
盐灯店总经理刘女士介绍，水晶盐灯是以喜马拉雅山的岩盐矿石制作的。作为一种家饰品，在具有装饰性效果的同时，还可以起到净化空气，舒缓压力的作用。“目前店中所有水晶盐灯的外观造型是我们的设计师设计的，里面盛放的水晶盐则都是从巴基斯坦进口来的。现在店里已经有七八十种款式的水晶盐灯，我们还会不断开发出新的外观，像儿童系列、卡通系列以及办公系列等。”
刘女士对水晶盐灯的定位是，主要面向家庭，瞄准的是30岁到60岁之间的中高端人群。这些家庭有属于自己的房子，有一定的经济实力，同时讲究生活的品位和质量。
武汉街头发现新商机
有一天，刘女士在武汉街头闲逛，偶然走进一家卖水晶盐灯的店。“店里只有很少的几款，那是我第一次看到盐灯。我顿时感觉特别温暖。”很自然地，刘女士买了一个盐灯回去。她认为水晶盐灯用途广泛，会是一个很好的商机。
“之所以判断它是一个很好的商机，是因为以前做家饰品生意时，经常接触的是刚装修完房子的客户，他们购买家饰品时，希望家饰品不仅是装饰，最好还有一些去除异味、净化空气等功用。”
决定要做水晶盐灯生意后，刘女士还进行了一番市场调查，她发现，武汉市场上的水晶盐灯无论是外观还是品质都比较差，而且多数都是批发市场上经营的。“我打算把水晶盐灯产品做成中高端的消费品，并且做成一个属于自己的品牌。武汉市场消费层次不太高，于是我就来到了北京，准备从这里起步再创业。”
选址：休闲购物为一体的商场
洁亿水晶盐灯店在北京蓝色港湾的美瑞家居馆，它是蓝色港湾一个专门经营各类家饰品的家居馆。
“当初之所以选择蓝色港湾，就是看准了它休闲娱乐购物一体综合性商场的定位。一般到这里逛的都是一家人共同来购物休闲，这非常符合我们产品面向家庭的定位。”刘女士表示。
此外，她看重这里还有一个原因，就是除本地客流外，商场还有相当一部分外地客流。这样可以有助于品牌向北京以外的地方扩张，或者为将来北京向外扩张打下基础。
刘女士介绍，店里已经有相当一部分外地顾客，他们通常是到北京来出差或者旅游，买了之后请店里帮忙邮寄回去。
蓝色港湾店延续了之前刘女士一贯的选址思路，即选址休闲购物娱乐综合性的大型商场。在未来的选址规划中，刘女士表示，她看好的是诸如居然之家、红星美凯龙等专门的家居商场。
靠品质和服务打市场
在刘女士眼中，经营水晶盐灯店，保证岩盐的品质是基础，优质的服务是必需。这也是在目前水晶盐灯没有被市场广泛认知和接受的阶段，刘女士采取的打市场的策略。
“岩盐的品质主要看精度和硬度，我们使用的岩盐的精度都在98%以上，通常95%以上精度的岩盐才可以做成盐灯。正常使用的岩盐的硬度通常在4—7级，我们的岩盐硬度都在5～6级。”刘女士介绍，所有进口来的岩盐都要经过严格的筛选，把有杂质的挑掉，然后进行清洗。对于岩盐的品质，顾客可以自己去对比，然后凭肉眼就可以判断。品质差的盐通常都颗粒比较松散，摔在地上容易碎。并且外观不通透、不干净。
服务则体现于细节方面。因为对于大多数人而言，水晶盐灯还是个陌生的事物，买回去该如何清洗保养是个问题。为此，店中特意印了盐灯的保存保养方法，以及使用的注意事项，放在包装里。同时，他们还贴心地为购买盐灯的顾客准备了一个备用灯泡。目前，盐灯店每月的净利润约在20%～30%。
（摘自《理财周刊》 李玉荣/文）
