春节过后，为了更好地以市场需求为导向，在卷烟精准营销上取得突破，应对节后卷烟消费淡季，甘肃甘南州局（公司）领导带队分组、分片深入市场一线，开展节后市场专题调研工作，有针对性地调查不同零售业态、商圈类型客户，力求准确掌握节后卷烟市场特点，以更好地了解市场，掌握市场，应对市场，从而更加合理有效地安排货源的投放和加强市场管理。
此次调研内容主要包括：零售客户对卷烟货源分配品种、数量满意程度；卷烟零售终端建设；对客户经理、送货员服务满意程度；卷烟零售价格执行情况；投放的新品卷烟市场接受情况；卷烟社会库存情况；零售客户春节期间卷烟销售情况、盈利水平以及周边市场卷烟投放情况等。
通过调研走访情况看，全州节日期间零售客户卷烟备货情况比较充足，除个别紧俏卷烟牌号外，基本上都能满足节日市场需求，零售客户货源满意度较高；节后全州卷烟社会库存已经降低到正常水平，客户卷烟销售基本上从节日市场状态回归到正常市场水平。
针对下一步工作，局长（经理）米虎祥要求：一是全面开展“135”工作法的推广和应用；二是加大卷烟市场整治力度，堵住节后高档卷烟回流市场现象，为全州卷烟结构提升净化市场空间；三是加大卷烟货源组织力度，进一步强化零售终端建设；四是加大重点骨干卷烟品牌培育力度，在上柜率、动销率方面强化考核，逐步提升重点骨干卷烟品牌市场集中度；五是根据不同的消费群体的消费习惯，引导客户做好不同价位卷烟的订货及上柜陈列展示，逐步形成各价位品牌上柜的梯次结构；六是牢固树立学习意识，立足于自学，学习不能“等、靠、要”，在工作中多学、边干边想，不断总结工作中的成败，提高卷烟营销水平，指导和引导客户提升经营能力和盈利水平。
