□ 范同寿 罗仕湘
市场经济就是指通过市场机制来实现资源优化配置的一种经济运行方式。它与计划经济最大的不同就在于：它要求企业由封闭走向开放，在市场营销中根据市场需求，广泛利用各种市场资源，在极其广阔的时空范围内进行生产。市场经济带来的是激烈的市场竞争，每一家厂商都随时面临严酷的市场压力。在社会主义市场经济条件下，任何企业都无法按照计划经济时代的方式继续生存。
贵州茅台酒厂也不能例外。
茅台人是如何面对市场经济的呢？笔者从《央视国际》上看到了一则2005年12月，中央电视台“新闻会客厅”栏目主持人与茅台集团董事长、总工程师季克良的一段对话。在这段精彩纷呈的对话中，季克良自问自答：“国酒茅台一路走过来，经历了辉煌。然而，随着社会的发展，以及市场经济的发展，茅台酒开始面临着挑战。一个国营企业，一个国酒品牌，在从来不缺销路的顺境中一下子走进市场经济的大潮，茅台该如何面对，茅台的酿酒者又该如何面对？”
“第一，领导班子应该转变观念，那个时候已经感觉到不是不愁嫁，是愁嫁了，皇帝的女儿也愁嫁。第二，过去我们都是等消费者上门来求，而不是说我们主动到市场上了解情况，做一些营销的工作。第三，过去我们总是把生产放在第一位，以生产为中心，特别是我这个技术干部出身的董事长、总经理，过去都是以生产为中心，那个时候我们才知道市场的重要。所以我们一定要以市场为中心，生产要围绕市场转，这个观念1998年的时候应该说是非常深刻的，转变到这个程度是非常深刻的。第四，我们也开始做一些广告。”
这是贵州茅台酒厂为适应社会主义市场经济做出的第一次自我调整。由此开始，素有“风来隔壁千家醉，雨过开瓶十里香”美名的茅台酒，曾因“国酒”桂冠而无须为产品销路发愁的茅台酒厂，纵身投入市场经济的大风大浪中，展开了勇敢的搏击。
茅台酒厂向市场经济的迈进，是在充分结合自身实际，深入进行学习调研，将历史优势融入现代智慧中，一步一个脚印，扎扎实实地走过来的。
如何迎接市场的挑战，不同的企业有自己不同的思路。茅台人最深的感受是：由计划经济向社会主义市场经济的转变，是新长征中必须跨出的一步，只有弘扬红军长征精神，充分发挥茅台酒既有的各种优势，全面调动广大职工的生产积极性，坚持强烈的质量意识，彻底解放思想、转变观念，深化企业改革、勇敢面对机遇与挑战，广泛吸取借鉴国内外企业经营的先进理念，才能走出一条切合茅台酒厂实际的创新之路，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
“越是艰险越向前”。市场经济给茅台人提出了巨大挑战，茅台人在市场经济大潮中的”博弈，实现了企业的长足进步。
在市场经济的搏弈中，茅台人成了胜利者。从“八五”计划开始到《“中国贵州茅台酒厂（集团）有限公司》”挂牌前这一时期，茅台酒厂获得的各类荣誉多达59项。其中包括：国际上获得的各种金奖、最高奖6项，产品方面的国内奖18项，企业获得的荣誉奖19项，精神文明建设方面奖16项等。
正由于此，当企业的改革进入决定性一步，传统茅台酒厂经过企业改制，转变为集团有限责任公司，沿着现代企业轨道，朝经营规模化、集团化方向迈进的时候，以邹开良、季克良、袁仁国为首的一班人，才能以更加充足的信心，更坚实的步伐，奔向更加辉煌的前景。
从1998年开始，国酒茅台更是突破“皇帝女儿不愁嫁”的传统营销观念，推出了独具茅台特色的“八个营销”（工程营销、文化营销、感情营销、诚信营销、网络营销、服务营销、个性营销、事件营销）市场谋略，推进国酒茅台实现了持续的跨越式发展。
（引自贵州人民出版社出版的《独步酒林 茅台酒历史正义》一书）
