凡涉及礼品经营的生意总是利润滚滚，夏大姐开在广州中信广场的手绘工艺陶瓷店也不例外——仅2008年1月份一个月就赚了几万元。回顾多年来的经营历程，夏大姐说，主动出击争取客户，为小店赢得稳定熟客群，是制胜之关键。
发现手绘陶瓷店商机
2005年初，看到大陆的礼品市场日新月异，旅居广州已久的台湾同胞夏大姐萌生了小本创业的想法。几番市场调研后，她决定介入手绘陶瓷行业。
一方面，手绘陶瓷在国外经久不衰，理论上来说，也应在大陆热销；另外一个方面，夏大姐的很多同乡都在广州周边地区开公司办企业，进货可以近水楼台先得月。就这样，夏大姐反复比较了半年，找到了从化一家骨陶生产企业，与之签订了高端产品的进货合同。
到了选址环节，夏大姐更是精益求精——既然做的是高端手绘陶瓷生意，就得开在城市中与之相称的区域。比较再三后，她找到了天河北路的中信广场商场，这里虽然人流量不如天河城，但目标客户群明确，多是买得起自己产品的人群。
有的放矢主动争取高端客户
成功开业后，夏大姐认为好生意也要靠开拓才可以长久。于是，夏大姐印制了精美的画册与书签，与店员登门拜访写字楼的白领与老板。由于促销礼貌大气、产品宣传单精美别致，很多高端消费者都抱着看一看的心理光顾了玫瑰罗曼小店，夏大姐精心的布置让他们耳目一新——花团锦簇的小店内按种类成套陈列着手绘陶瓷用品。很快，销售节节攀升，熟客群逐渐形成。
股市瓷牛做旺生意
每家工艺品小店都有自己的明星产品，夏大姐店里的明星完全是她因地制宜创造出来的。原来，2006年开始，股市全面进入牛市，当时市场上，牛造型的手机链、钥匙链都非常好卖，夏大姐立刻想到，陶瓷制品也可以生产出牛，为什么不抓住这生意良机呢？
新品初登柜台很快便销售完毕。可是，新鲜劲过后，产品再次遇冷。夏大姐及时推敲高端客户的心理：大家追求的是个性，因此不如限制进货。于是，从第三个月开始，她不再将全部货品摆出，每月也只补充4头陶瓷牛，每种类别只进一头。
效果果然明显，顾客们立即产生了限量发行的感觉，春节前夕，某商业大厦的谢总提前一个月订了16头用以礼尚往来，小店利润滚滚而来。
经验
成功的个性陶瓷路线，店内的多数产品只此一件，没有翻版，而且种类丰富、形态各异，避免了市场竞争。高端产品小店一般是每个季度进一次货，每月零星补充部分货品，而多数成功经营的中低端陶瓷店，都是每半个月补充一次货品。
建议
越高端的产品竞争越少，选址正确加上多种经营，就能事半功倍。类似的高端产品店，最好是开在人流量大的繁华商场的家居层，依托周边市场做成行成市生意。（摘自《商机在线》）
