从国外市场转向国内市场一年多时间，张彤已轻松接到了上百万元的订单，她的打算是在全国每个省各开一家实体，把玻璃马赛克产品推广到更宽泛的领域和更多的城市。
让马赛克破碎出个性
五年前，张彤与传统的马赛克产品经销商并无二致，唯一有点区别的，就是她的客户都在欧美，以外贸为主。那年的广交会，一名国外客户将她的产品册看了又看，却迟迟不愿下单。原来，崇尚个性的欧美人希望中规中矩的马赛克产品能有所突破，形状不要太规则，碎片能够更精致，总之，与传统最好有点不同。
设计师出身的张彤为这个想法眼前一亮，她接下了这个单子，开始尝试着将一整块玻璃打碎然后再一组一组手工黏贴到杯子、台灯、花瓶等各种家居用品的胚体上面，因此形状大小虽大体一致，但几乎没有规律。张彤就这样开始向欧美出口玻璃马赛克产品。固定的客户、稳定的销售渠道，她觉得现世如此安稳。
然而这种惬意的日子在2008年宣告结束，金融危机的阴影不期而至，国外订单的数量大大减少。焦虑的张彤将眼光放回到国内——她想，中国的流行趋势正渐渐朝欧美的方向发展，能不能转回国内市场，重新调整经营方向？
借力打力
张彤选择在上海创意园区尚街loft里开起了“优途生活馆”，主要为了向公众展示玻璃马赛克产品。
一天，一个传统马赛克卫浴产品经销商前来参观。他看到店里大气典雅的产品，惊喜地说：“就是要这样的！”他告诉张彤，传统的马赛克产品发展已经进入一个死胡同，无论从材质、形态、设计、色彩上都难以突破。而这正是张彤的产品的优势所在。经销商的强项在于多年的渠道和卫浴产品，而张彤的各种家居产品正可以弥补他的不足，两者合作既能使需要装修的人一站式购齐统一风格的产品，又能充分发挥个性。这对不太熟悉国内市场的张彤来说，可谓是最快铺开产品的借力方式了。与这名经销商的合作模式，从此成为张彤主要的销售形态。
转向国内市场一年多时间，张彤已轻松接到了上百万元的订单，她的打算是在全国每个省各开一家实体，把玻璃马赛克产品推广到更宽泛的领域和更多的城市。
（摘自《世界财经报道》）
