□ 鲁永勤 李海珍
近几年，亚宝集团各项经济指标持续攀升，2007年销售收入增长了32%，净利润增长了92%；2008年，销售收入增长了27.2%，净利润增长了63.07%。2009年，面对世界金融危机的影响，他们又实现销售收入15亿元，比上年增长了18%；实现净利润1.3亿元。亚宝之所以能够保持这样良好的发展态势，主要是亚宝药业构筑起了研发、生产、财务、营销四大强势体系。而要使企业长久发展，打造百年亚宝，还必须进一步做强这四大体系。
一是做强研发体系，依靠研发机构和优秀人才，大力开发优秀新产品，不断取得丰硕的研发成果。
药品质量首先是设计出来的，研发水平决定产品的生命。目前，亚宝国家级企业技术中心、北京亚宝药物研究院、药物制剂国家工程研究中心亚宝集团分中心、亚宝太原生物药研发中心、北京亚宝博士后科研工作站，已形成一个立体式的研发网络，他们正在吸纳一批国内外博士、博士后开展课题研究，开发世界先进剂型药品和治疗疑难杂症、多发病的药品，为企业长久发展囤积一批掌控产品核心技术、拥有自主知识产权的产品。
近几年，他们把研发投入提高到销售收入的5%以上，每年达到3000万元以上，今年将达到5000万元以上。他们采取自主研发和外联研发相结合、仿制和创新相结合的方式进行研发，首先是抢仿了一批市场需求量大、治疗效果好、附加值高的产品，先后拿到药品生产批件130多个，正在报批的还有近200个，保证了企业短期的生产需求。同时，他们也研发了一批具有自主知识产权的新产品，取得了28项发明专利，为企业长远发展做好了产品储备，使企业能够根据市场变化从容调整产品结构。
二是做强生产质量管理体系，使生产过程得到有效控制，产品质量得到充分保证，具备与国际对话的实力。
在加大新产品研发的同时，亚宝药业不断引进先进技术、先进设备，对企业进行技术改造，先后实施了丁桂儿脐贴自动化生产线改造、中药注射剂扩产改造、巴布剂产品生产、塑料瓶生产线改造、智能立体化仓库建设等项目，使企业生产规模达到了年产片剂150亿片，胶囊剂20亿粒，贴剂2亿贴，注射剂2亿支，塑料瓶1亿个，成为全省制药业的龙头老大，同时，生产效率和生产水平也都有了很大的提高。
2008年到2009年，他们根据国际国内制剂企业发展形势的要求，分别投资2亿元和2.9亿元，按照美国和欧盟标准在北京建立了北京亚宝生物制药公司，在风陵渡工业园建设了缓控释制剂生产线，并从中美史克、西安杨森等外资企业中招聘了30名业务骨干具体负责实施这些项目，招聘了6名博士后、10名博士、30名研究生，还从美国、加拿大、印度招聘了药物研究的专家，组成了专业研发队伍。目前，生物制药和缓控释制剂这两大项目基本建设已经完成，设备安装基本到位，正准备通过美国FDA和欧盟cGMP认证。他们还计划以这两个项目为依托，创办公司药品生产与质量管理的“黄埔军校”，使集团公司药品生产水平在3—5年内拥有国际市场话语权。
三是做强财务管理体系，实现企业的规范运行和科学发展。
财务管理是企业基础管理的核心，随着企业发展水平的不断提升，财务管理水平也应超前提升。亚宝集团董事长任武贤强调：要进一步加强财务管理，把财务管理作为集团经营管理的核心，做强财务管理体系。财务部门要参与集团决策，财务人员要从业务人员向管理人员转变。根据这一指示，亚宝集团进一步调整财务职能，明确财务职责，使财务职能不仅限于会计核算与资金筹划，而且在资金管理、税务筹划、财务监控、决策支持上发挥了重要作用。同时，他们还将进一步严格财务预算管理制度，提升财务分析水平，规范财务报表内容，真正发挥财务体系的监督控制和服务决策的作用。亚宝集团将通过对财务管理权、会计政策、财务资源等的集中管理，实现对集团成员单位经营与财务活动的控制与指引，强化集团公司的战略、方针、管理政策的执行，以实现集团经营的总体目标。目前，他们已经建立了一个比较完善、能够高效运作的财务管理体系。通过实施集团化管理，使财务工作的20%用于记账等业务，40%用于企业的经营管理，再40%用于制定和实现企业的发展战略，从而实现企业的规范运行和科学发展。
四是做强营销管理体系，走好细分化、差异化营销之路，努力获得更多的市场份额。
亚宝在建立强大的营销队伍的同时，尤其是建设好本企业生产产品的销售管理系统和医药物流配送系统。亚宝目前已有两个专业销售公司，亚宝医药经销公司主要销售集团公司本部生产的产品，亚宝太原医药公司主要销售各子公司生产的产品。根据药品的种类和重点销售渠道不同，两个公司分别建立了商务分销、OTC、代理、临床推广队伍，形成了立体交叉式的销售网络，有各类营销人员1500多人。扩大了亚宝品牌，控制了市场。目前，公司专利名牌产品丁桂儿脐贴年销售收入达到3.2亿元，珍菊降压片年销售收入突破亿元，硝苯地平缓释片、红花注射液等4个产品年销售收入突破5000万元。
他们将在现有商业网络、医院网络、连锁店网络的基础上，不断壮大营销队伍，把营销重心进一步下沉，进行终端拉动，终端触角将触及到乡镇级卫生院、诊所。同时，他们还要通过细分产品，细分市场，建立专业营销队伍，走专业化营销道路，培育大市场、大产品。另外，他们还将建立国际营销网络，在东南亚、非洲及欧美设立办事机构，把他们的产品推向国际。
