为加快河南卷烟销售结构转型步伐，培育重点骨干品牌，提升盈利水平，推动河南烟草商业跨越式发展，日前，河南省烟草专卖局（公司）结合河南经济发展水平、市场需求实际和卷烟经营现状，制订了《卷烟销售结构转型和品牌培育三年发展规划》，加大工作力度，进一步优化调整销售结构，提升品牌品牌培育水平。
《规划》以科学发展观为指导，紧紧围绕“卷烟上水平”的主要任务，以加快销售结构转型为统领，以培育全国性重点骨干品牌为重点，以网络建设、订单供货、协同营销为抓手，更新经营理念，大力转变发展方式，加快推进河南卷烟销售结构由“金字塔”型向“橄榄型”转变，促进销售结构与骨干品牌相互促进、协调发展，使河南卷烟销售规模、结构、质量、效益与全省经济社会发展水平相适应，努力跟上全国行业发展步伐，为河南烟草商业跨越式发展提供有力支撑。
《规划》中提出了销售结构转型和品牌培育的工作目标。到2012年，力争实现“2332”的结构转型目标，即全省一二类卷烟销售比重占20%，三四类卷烟销售比重分别占30%，五类卷烟销售比重占20%；全省卷烟单箱销售收入达到1.6万元以上；力争建立起以30个全国性重点骨干品牌为支撑，省内外互补、类别价区设置合理的卷烟品牌体系。
《规划》提出，为实现上述目标，主要措施保障是：一是更新经营理念。把培育品牌、加快转型作为当前和今后一个时期卷烟销售工作的重要任务，培育重点骨干品牌，加快销售结构转型，适应改革发展形势，保持卷烟经营良好发展态势。二是提升营销水平。深入加强市场调研，积极把握市场规律，切实做好需求引导工作，努力提高适应市场的能力，加快实现传统营销向现代营销转变，努力构建工商零三位一体、面向消费者的现代营销体系。三是加强工商协同。切实增强责任意识，完善市场竞争、货源衔接、品牌培育机制，营造公平竞争的市场环境，为工业企业提供更加真实、有效的市场信息。四是规范品牌准入、退出工作管理，建立预警机制，加强对品牌发展态势的动态监控。五是加强品牌批发价格目录管理，严格执行卷烟销售价格政策。六是强化目标考核管理，加大销售结构转型和品牌培育考核权重，重点考核单箱销售收入和三类以上特别是一二类卷烟销售比重指标，并把这些指标纳入各单位领导班子绩效考核内容，促进工作落实。（李亚军）
