■ 雅婷 李华
四月的三亚，椰风拂面，潮涌南海。近日，“潮起谋新篇·同心向未来”白水杜康2026运营商高质量发展大会在此举行。集团核心管理层、法律专家团队与全国优秀合作商代表齐聚一堂，围绕战略规划、市场管控、合规经营、合作共赢四大核心议题，展开了一场从战略共识到落地执行的深度对话。
这场持续全天的会议，既有公开议程的战略发布，也有闭门环节的务实共商。在行业深度调整的当下，白水杜康选择以长期主义为锚、以品质为根、以伙伴为本，与全体合作商一道穿越周期、共赢未来。从这场大会的议程设置与内容呈现来看，白水杜康正在用行动回答一个行业共同关心的问题：新周期下，厂商关系究竟应该怎样重构?
三亚定调
五大战略锚定长期主义
在大会的战略发布环节，陕西杜康酒业集团董事长张红军以一场题为《坚守长期主义共筑价值生态》的主旨演讲，为白水杜康的未来发展定下总基调。纵观整个白酒行业，2025年是深度调整、分化加剧的一年，而张红军将其定义为白水杜康“治乱固本、提质增效、笃定长期主义”的关键之年。这个判断本身就透露出企业的战略清醒——直面问题，把基本功练扎实。
回顾2025，白水杜康重点做好了四件事：严治市场乱象，坚决治理低价倾销与窜货乱价，持续清理低效产品，渠道利润与市场秩序全面好转;坚守品质底线，深耕国槐老清香核心工艺，全链条严控品质;优化渠道生态，坚持扶大商、扶优商、扶长期，与优质伙伴构建厂商命运共同体;强化文化赋能，深挖白水杜康、十三朝、酒海陈藏文化IP，推动品牌从渠道驱动向品质与品牌驱动转型。
这四件事的内在逻辑是清晰的：先立规矩，再强品质，然后优渠道，最后做品牌。每一步都踩在长期主义的节拍上。在行业普遍追求短期套利、以价换量的浮躁氛围中，白水杜康选择了一条更难但更正确的路——宁可牺牲短期规模，也要把市场规矩立起来、把品质根基扎下去、把合作伙伴护起来。这种战略定力，在当下的行业环境中显得尤为稀缺。
展望2026，张红军明确提出以“坚守品质、聚焦核心、规范有序、合作共赢”为总纲，全力推进五大战略。他郑重承诺：“白水杜康将一如既往，以品质守初心、以规范护生态、以赋能助伙伴、以共赢定未来，和大家一道，把市场做稳、产品做好、品牌做强、利润做厚，保护经销商利益。”
这五大战略构成了一个完整的增长闭环：品质升级是根基，产品聚焦是路径，市场规范是保障，渠道共赢是纽带，品牌升维是目标。值得关注的是，张红军明确提出了白水杜康的中期目标——跻身全国清香白酒前十。在清香品类从“品类热”走向“品牌热”的关键窗口期，白水杜康正在用“国槐老清香”的差异化优势，为自己争取那张入场券。这一切是建立在品质升级、产能扩张、品牌升维、渠道深耕五大战略基础上的系统性工程。三亚定调长期主义，以品质为根、以伙伴为本，共绘三年增长蓝图——这个判断在现场引发了合作商的强烈共鸣。
从治乱到立规
市场管控的质变逻辑
董事长的战略定调之后，如何让蓝图落地，是合作商最关心的问题。陕西杜康酒业集团副总裁商景枫关于开发产品市场管控的报告，给出了清晰的路线图。商景枫用“治乱固本、规范提升”总结2025年，用“提质增效、品牌引领”展望2026年，八个字勾勒出一条清晰的治理脉络。过去一年，白水杜康在打假维权、市场秩序治理、产品结构优化、合作伙伴管理四个维度同步发力。这套“组合拳”的效果是实实在在的——市场价格体系更加稳定，渠道合理利润得到有效保障，经销商的经营信心显著回升。在行业调整期，价格体系的稳定是经销商最核心的关切。白水杜康过去一年在稳价控量上的持续投入，本质上是在做一件事：让守规矩的人能赚到钱。当一个品牌能够提供可预期的利润回报时，渠道的信心自然就有了。
商景枫的态度在报告中还坦诚指出了当前仍存在的短板：部分区域市场秩序需进一步巩固，产品同质化现象依然存在，少数合作方运营能力与合规意识仍需提升。这种姿态，让合作商感受到企业的务实与真诚。敢于直面问题，本身就是解决问题的第一步。面向2026年，商景枫给出的路线图更加具体：保持市场管控高压态势，将打假、稳价等纳入常态化机制;升级开发产品全流程质量管理;持续精简低效产品，聚焦优势价格带与核心单品;全面强化合规经营意识。从“运动式整治”到“常态化管控”，这是一个质的飞跃。正如他所说，规范才有未来，品质才有生命，品牌才有价值。这三句话，可以看作白水杜康市场治理的底层逻辑。在闭门环节，商景枫还发布了《未来发展新规及2025—2026年度优秀合作商奖励办法》。这标志着白水杜康的厂商关系管理正在从“口头约定”走向“制度契约”。奖励优秀、惩戒违规，用制度代替人情，用规则代替博弈，这是厂商关系走向成熟的标志。
合规护航与伙伴信心
厂商同心的多维支撑
本次大会的一个鲜明特色，是将法律合规与知识产权保护提升到了战略高度。这看似是“加课”，实则是“赋能”——帮助合作商规避风险，本身就是一种核心利益的保护。法律专家在发言中提醒合作商，随着《食品委托生产经营管理办法》等新规的落地，“穿透式监管”正在成为常态，终端销售者的合规责任显著加重。几个真实案例颇具警示意义：有经销商因销售不合规产品被处以数万元罚款，有企业因知识产权纠纷承担了数百万元的赔偿。这些案例传递的信号很明确：合规经营是“生存线”。
陕西杜康酒业集团法律顾问吴伟系统阐述了品牌知识产权保护的应对策略。他特别提到，《陕西省知识产权保护和促进条例》已于2025年正式施行，“中华老字号”被纳入重点保护名录，这为白水杜康的品牌维权提供了有力的政策支撑。企业正在构建从专利布局到商标防御、从地理标志申请到商业秘密保护的系统化防御体系。将法律合规和品牌保护前置到合作商端，这在酒业会议中并不多见。它的深层逻辑是：保护品牌，就是保护所有合作商的共同资产;帮助合作商合规经营，就是帮助他们守住长期收益的底线。这种双向赋能的思维，正是厂商命运共同体的具体体现。
合作商的信心，最终还是要落到产品上。合作商代表、多彩联投投资集团董事长龚蜀在发言中分享：“白水杜康老清香在品质上实现了革命性突破，口感得到市场充分验证，在贵州这样的酱酒大本营市场已经‘抬头’。”他回顾了与白水杜康合作六年的历程，表示“收获满满”，对未来发展充满信心。来自一线的市场反馈，往往比任何战略宣讲都有说服力。
陕西杜康酒业集团副总裁商景枫在致辞中强调：“品质是杜康的立身之本，诚信是我们的经营之道，共赢是我们的共同目标。”这句话点出了白水杜康处理厂商关系的核心原则是共生共长。
从公开战略到闭门落地，从政策宣导到奖励兑现，这场大会形成了一个完整的闭环。白水杜康不仅想清楚了往哪走，也想明白了怎么带着大家一起走。价格体系可以预期、市场规则清晰透明、优秀者得到奖励，合作商也会乐于投入、愿意跟随。白水杜康2026运营商高质量发展大会的价值，正在于它用一整套系统性的规划与制度，为合作伙伴提供了这种确定性。潮起谋新篇，同心向未来。千年杜康，正在南海之滨的春潮中，驶向更辽阔的海域。
