邹立
2026年伊始，中国医药行业步入“双轨时代”。随着1月1日新版国家医保目录与首个商保创新药目录同步施行，114种医保新增药品与19种商保创新药正式进入落地期。这意味着，今年一季度各大药企的核心战役已从“谈价”全面转向“进院”与“落地”。
而在前不久举行的2026年J.P. Morgan健康大会（JPM）上，从阿斯利康的AI Agent系统到礼来的DTC（直接面向消费者）平台转型，全球制药巨头都在传递一个明确信号：数字化不再是辅助工具，而是决定生存的核心生产力。
在这一背景下，国内药企急需一种能打通研发、合规与销售壁垒的智慧架构。智慧医药营销专家、浙江圣达集团有限公司副总经理许凌飞的探索，因其深厚的“研发+准入”底层背景，成为行业观察数字化转型的绝佳样本。
“在‘双轨时代’，营销不再是单点突破，而是基于产品全生命周期的全链路响应。”许凌飞指出。长期以来，国内医药营销存在隐形“断层”：研发、质量与营销端各自为政，导致市场响应滞后。
许凌飞破局的底气，源于她20余年在研发与合规一线的积淀。从千禧年初至今的四分之一世纪，许凌飞的职业生涯轨迹，与中国医药工业从“仿制起步”到“规范出海”的进程高度重合。供职于浙江昌明药业期间，她历任副总经理、总经理，这让她拥有了多数营销专家不具备的“产品全生命周期视角”。
在实验室与车间的数千个日夜里，她作为核心领导层，牵头开展了马来酸依那普利到雷米普利等多项抗高血压领域核心原生药及中间体的研发项目。这些符合USP、EP、CP多重国际标准的科研成果，构成了她对医药产业底层逻辑的深度认知。
这一认知也让她明白，医药产品的竞争力不仅在于分子式，更在于其全球准入的“通行证”。在昌明药业的国际质量合规进程中，许凌飞自2015年起，便直接对接美国FDA的现场检查。在2024年7月的FDA检查中，昌明药业再次获得“NAI（无需采取行动）”的最高合规评价，证明了生产设施的持续合规性。
作为幕后统筹者，她还主导了多项核心产品的CEP证书维护，这种深谙全球严苛质量标准的背景，赋予了她转型智慧营销时独到的“工业化视角”。
2025年1月，许凌飞调任母公司圣达集团副总经理。站在这一战略高位，她迅速完成了从“质量守门人”到“数字化架构师”的身份转换。
在牵头组织覆盖全国多区域、多品类的医药营销专项调研后，她精准捕捉到行业及企业营销的结构性瓶颈——传统营销模式下，产品研发与市场推广脱节严重，跨部门协作存在明显壁垒，数字化工具应用流于形式，最终导致营销效能偏低、资源损耗过多，难以适配医药行业规范化、精细化的发展趋势。
2025年10月，她自主研发了“基于SaaS架构的医药产品全链路营销协同系统”，并迅速获得行业广泛认可，实现规模化推广，现已成为医药营销行业中数字化技术的标志性成果。该系统精准对接传统医药营销中部门壁垒突出、信息流转不畅、管控效能不足等难题，聚焦全链路营销协同，全面覆盖产品研发、市场调研、渠道拓展、终端销售等核心环节，实现营销全流程的数据化追溯、可视化管控与智能化决策。
值得关注的是，系统采用轻量化部署模式，可快速适配企业现有运营体系，有效降低数字化转型门槛，推动医药营销实现从“单点突破”到“全域协同”的跨越式发展。
在2026年这个医药行业的分水岭，当人们热议AI与算法时，许凌飞从一线调研到统筹全局，从学术探索到实践创新，以智慧医药营销专家的担当，践行着赋能企业发展、助力行业升级的初心。她的成长轨迹，既是个人扎根行业的奋斗史，也是医药营销行业从“人海营销”向“协同驱动”跨越的生动缩影。
