邓贤辉
2025年，是白酒行业结构性调整深入推进的关键一年，酒类企业、流通渠道与消费市场都面临着存量竞争加剧、价格体系重构、消费需求理性化的严峻考验。在产业波动的复杂环境中，王茅凭借着卓越的市场洞察和韧性的布局举措，夯实品牌发展的基本盘，再度彰显了稳健笃行的战略定力。
全年来，王茅聚焦渠道运营、市场布局和品牌建设等维度协同发力，并开展了一系列精准落地的攻坚行动，推进渠道建设、市场拓展以及品牌认知度升级，在整体承压的行业变革浪潮中留下了坚实有力的成长印记。
1月25日，站在迈向“十五五”新阶段的起点之上，江苏京赛酒业在河南郑州召开了以“志越山海·聚力前行”为主题的2026年王茅合作伙伴大会，并在这场专属年度盛宴中系统梳理与总结了2025年的市场成绩与发展成效，同时结合市场变革趋势与企业发展实际，还为2026年的奋进之路设定了新坐标、部署了新战略。
多维协同铸牢发展基石
2025年王茅质与量并进
王茅，是当前酱酒品类矩阵中的重要引领力量，自2018年焕新归来，依托“茅台股份出品”的品牌背书与品质保障，以及自身强有力的市场深耕举措与品牌缔造策略，王茅用稳步的成长与蜕变，将“酱艺荣光敬新生”的匠心坚守和“人生正好喝王茅”的价值理念，从赤水河畔传向了全国。
贵州茅台酱香酒营销有限公司方面表示，作为茅台酱香系列酒大家庭中不可或缺的重要成员，王茅自焕新以来全力推进品牌建设、精准深耕渠道布局、积极投身公益事业、不断丰富文化底蕴，在高压市场环境中实现了经济效益与社会效益的双丰收，为酱香系列酒可持续高质量发展注入了强劲动力。
回顾挑战与压力加剧的2025年，在酱酒产业深度调整的演进态势，以及竞争精细化、消费需求分层化愈发凸显的市场变局中，王茅以一系列有序谋划不断积蓄品牌发展势能，实现了质与量的综合提升。
在市场布局维度，王茅继续以“1+2+6+N”市场策略为指引，坚持稳固基本盘和拓展新领域并重，实现了渠道开拓与核心消费培育稳中有进。一方面，王茅挖掘新消费与新场景，并举办了第三届“点亮终端秀（Show）王茅”最美终端门店评选活动，不断激发渠道活力；另一方面，通过高频落地小型品鉴会、王茅酒局和近郊游活动等深耕消费者培育，强化消费市场的情感链接。
王茅始终坚守着厂商协同发展的理念，不仅给予合作伙伴更大的扶持力度，调动经销商的积极性，还通过对“去库存”核心策略的坚决执行为渠道减负，着力破解产品价格顺价、渠道盈利等难题。
在产品矩阵维度，王茅还焕新推出了主攻宴席市场的拳头产品——王茅·祥阖。作为王茅祥泰升级款，王茅·祥阖在酒体、规格、外观设计等多方面进行了升级。而以产品焕新为着力点，王茅聚焦宴席市场展开积极布局，并通过全方位市场活动搭建精准触达渠道，进一步强化这支产品在大众心目中的亲和度，提升产品的市场氛围。
在品牌传播维度，王茅精彩亮相2025春糖会、酒博会等行业核心盛会，斩获“年度最具代理价值产品”重磅大奖；加码品牌数字化传播，聚焦深度联动酒类、生活方式、餐饮美食等多领域达人，以多元内容形式实现品牌精准推荐与场景化植入，高效触达C端消费群体，进一步扩大品牌的全域曝光度。
此外，在市场监管维度，王茅不断加强渠道管控力度，构建线上线下协同联动、高效响应的立体化监管机制，不仅保障了市场价格的稳定可控、维护市场秩序与品牌形象，也为消费者筑牢健康安全的购物防线。
从渠道拓展到消费培育，从结构调整到品牌塑造再到市场监管，王茅的各项品牌活动与赋能举措落地见效，最终实现了品牌的稳定成长。这一来之不易的成绩，蕴含着王茅品牌直面产业周期波动的奋进故事，也是这个极具凝聚力市场团队充满拼搏与干劲的切实体现，这种不甘躺平与强势亮剑的积极举措，造就了王茅逆势中跨越的品牌图景。
“四大核心”定调前行方向
王茅淬炼价值增长新合力
王茅的成长故事，源自1879年的历史回响，焕新于2018年的启航时刻，也在不断变化的时代的脉搏中绽放新的精彩。自焕新上市至今，王茅已实现了从市场到渠道、从用户培育到品牌缔造等维度的关键跨越，品牌影响力愈发夯实。
如今，迈向“十五五”规划开局之年的2026年，在中国酱酒从“扩容增长”向“结构增长”转型的关键阶段，面对消费理性化、品牌集中化、价格带分化的竞争挤压态势，王茅又将如何在变局中找准方向？
江苏京赛酒业发展有限公司CEO曹柱指出，2026年王茅将延续“夯基础、拓客群、促动销、提服务、稳价格、强团队”的核心工作方针，深化“客户至上”原则与务实行动，秉持“品质护盘、品牌向上、市场向下”的发展思路，以“四大意识升级”为抓手，全力开创品牌高质量发展新局面。
一是锚定精准需求，升级产品矩阵。坚持以中高端消费需求为核心，以王茅·祥雅、王茅·祥邦、王茅·祥阖三大核心系列为根基，延续并优化产品定位策略，强化产品性价比优势与社交属性，构建覆盖高端商务宴请、精英圈层馈赠、品质日常饮用、宴席庆典的全场景产品体系。
二是深化供需协同，筑牢稳价盈利生态。坚决执行“市场化”核心原则，在市场化转型中升级“终端动销—库存周转—消费需求”三位一体快速响应机制，通过数据精准研判实现供需动态平衡。同时，进一步优化价格管控手段，维护品牌信誉和市场秩序的生命线。
三是深耕圈层渠道，构建全域特色体系。其中，在线下渠道聚焦“质量提升+圈层渗透”双核心，继续深化“1+2+6+N”市场策略，巩固市场基本盘；同时，线上渠道深化与京东的战略协同，升级“线上引流-线下体验”联动模式，实现渠道合力与能力稳步提升，进而推动渠道从“卖产品”向“做服务”“传文化”转型。
四是强化品牌引领，营造文化氛围。一方面，深化“人生正好喝王茅”的文化建设，打造更多项文化IP活动，让王茅酒的文化体验走进更多城市、更多消费场景；另一方面，持续加强消费者培育工作，聚焦圈层培育强化核心消费者培养，为品牌注入新活力。
这四大核心内容既是王茅应对行业变局、破解发展瓶颈的务实举措，也是对酱香酒公司“牢牢围绕‘以消费者为中心’和‘市场化’核心目标”的生动践行。
在此基础上，王茅架构起品牌发展和突破的战略矩阵，以精准的渠道布局拓展市场版图、以优质的服务优化消费者体验，通过创新营销模式和坚持厂商协同发力，继续推动品牌在周期变革中的持续进阶。
会上，王茅表彰合作伙伴的市场开拓与合作坚守，还为他们颁发了卓越贡献奖、杰出贡献奖、优秀合作伙伴奖、先进合作伙伴奖等十余项重磅奖项，将长期价值的共建共享化作一份份沉甸甸的奖励送到每一位合作伙伴的手中。
一份份重磅大奖，代表了王茅与合作伙伴共经风雨、共赴前程的深厚情谊，也蕴含着一个又一个具体而微的市场攻坚战、一次又一次充满智慧的破局实践，这也是王茅坚持与合作伙伴共建利益分享机制的又一力证。
面向2026年，立足于“茅台股份出品”的差异化竞争优势，王茅在策略和战术上继续升级与调整，以四大核心方向为指引，不断顺应市场环境变化和品类发展趋势，也将以更具锐度的市场战略、更具深度的品牌叙事、更具温度的合作体系穿越不确定性，奔赴价值增长的新高地。
