特约撰稿 方令航 发自浙江金华 日前，中国海关出版社举办《中国外贸100城（2025）——中国对外贸易的先锋力量》新书发布暨城市外贸高质量发展主题活动，浙江金华市外贸综合竞争力全国排名第十。今年1—10月，全市实现进出口8788.3亿元，同比增长19.7%，规模和增速分列全省第二和第一。其中出口7750.5亿元，规模已超过去年全年，增速领跑全省，同比增长19.8%，对全省出口增长的贡献率为57.1%。
今年以来，美国市场关税壁垒频现，欧洲跨境贸易大案频发，中国跨境出口商面临严峻挑战。部分企业为抢占价格优势违规操作，最终陷入货物查扣、信用受损的困境。而金华企业逆水行舟，以“核心技术+管理输出”模式深耕海外终端市场，在守住核心竞争力的同时，实现管理与人才的国际化输出，走出一条稳健出海之路。
全产业链布局+合规创新
筑牢出海根基
位于金华婺城区蒋堂镇的金华骑点车业有限公司，近日迎来了上海财经大学浙江学院的大学生观摩团。“当下外贸市场已从‘价格竞争’转向‘合规竞争’，唯有坚守正道才能赢得长期信任。”公司副总经理潘行边介绍，作为深耕电动车产业近二十年的企业，骑点车业已构建从铝合金车架到整车的全产业链设计、研发、制造能力，凭借核心技术创新与100多项技术专利筑牢行业护城河。
目前骑点车业90%的产品远销海外，覆盖美国、欧洲、大洋洲等多个国家和地区，在细分产品领域占有率位居行业前列。为适配不同市场的合规要求，企业精准对标各国技术标准，通过自主把控全生产流程确保产品质量稳定达标；同时布局电动自行车、电动摩托车、电动轮椅、电动滑板等多元产品线，即将于明年年初推出全新研发的倒三轮电动摩托车，已提前接到海外订单。这种“全产业链自主可控+多元化产品矩阵”的模式，让企业能灵活应对各国合规政策变动，有效降低单一品类调整带来的经营风险。此外公司还在海外布局2个海外仓和5家分公司，进一步夯实全球市场布局。随着配套企业持续跟进，其后续发展也为婺城区建设浙江智能交通产业园注入强劲动力。
人才赋能+管理输出
拓宽出海路径
面对复杂的全球贸易形势，金华企业纷纷通过多元化市场战略与人才培育破解发展难题。浙江铂动工贸有限公司2023年在坦桑尼亚成立海外子公司，2024年3月，由管理、技术骨干组成的5人团队从武义总部奔赴当地，仅一年便实现年产摩托车轮毂30万套、产值约3000万元人民币，带动当地50余人就业，产品供不应求，成为管理与技术输出的成功范例。
企业出海，人才为基。“近距离感受从设计图纸到智能制造的工业之美，更体会到企业国际化发展对外语人才的迫切需求。”上海财经大学浙江学院教师李慧在带领格婺语言服务产业学院师生赴骑点车业开展实践后表示。针对企业需求，校企联合推出“项目工作室+微证书”实战育人模式，在品牌出海、跨境营销等领域深度合作，共建人才实践平台。李慧透露，学校还计划联合金华市翻译协会等单位，聚焦文化传播与翻译、国际会展与口译、跨境电子商务等领域，强化产教融合平台建设，为本土企业品牌出海赋能。
在国内市场“内卷”加剧、跨境贸易监管趋严的双重背景下，金华企业的出海实践印证了“合规经营、人才为本”的核心逻辑。全产业链的技术优势、公开透明的经营记录、稳定可靠的人才支撑、全流程的合规保障，成为金华制造打动全球客户的坚实承诺。这些企业不仅为自身开辟了国际化新路径，更以实际行动为中国制造“走出去”提供了宝贵经验，彰显了金华企业在全球产业布局中的智慧与实力。
