●本报记者与湖南省品牌建设促进会常务副理事长兼秘书长、湖南省市场监督管理局原二级巡视员刘功元（中）在水羊集团调研走访。
■ 本报记者 李凤发
步入水羊集团股份有限公司（以下简称“水羊”）的智能制造产业园区，整洁的环境与空气中弥漫的宜人芬芳，瞬间勾勒出企业的精致质感。公司党委书记王英平向记者揭开了水羊的兴企密码——“四双战略”。这一战略以“研发赋能品牌、数字赋能组织”“自有品牌与CP品牌双业务驱动”等为核心内容，构建起独属水羊的美妆产业帝国。其核心逻辑在于，以研发为引擎驱动产品创新，以品牌势能引领市场拓展，最终实现运营效率与渠道渗透率的双向提升。
高端化战略：
突破市场边界的双轮驱动
记者了解到，水羊采用“自有品牌+CP品牌”的双轮驱动模式，精心打造了覆盖大众至高端市场的金字塔形品牌矩阵。旗下国民品牌御泥坊，依托“东方肌肤科学”体系持续进行产品升级。
高端品牌伊菲丹（EDB）则通过精准的市场定位和多元化的营销手段迅速崛起。它进驻全球超200家高端百货及五星级酒店SPA，结合明星代言（杨紫、吴磊）及巴黎奥运会等重大事件营销，在市场上掀起热潮。2024年，其抖音 GMV同比激增76.52%，线下渠道增速更是突破100%，成为高端市场中备受瞩目的黑马。近几年，水羊进一步完善了高端布局，形成了全球化高奢品牌阵容，在高端美妆市场站稳了脚跟。
研发创新：全链路掌控的核心动能
“研发赋能品牌”是水羊坚守的核心战略。公司斥数亿元资打造了2万㎡的科研楼，构建了“三体两翼一平台”的强大研发体系，拥有一支超300人组成的专业研发团队。水羊自主研发的“黑参精粹”成功获得美国INCI备案，成为首个中美“权威双备案”的黑参抗衰原料。现已成功应用于御泥坊黑参系列产品，为产品的卓越品质提供了有力保障。
截至目前，水羊在研发领域成果丰硕，已成功备案PQQ、灵芝精粹等3款新原料，开发自主配方超8000个，申请专利超400项。其建立的“东方肌肤科学”体系，通过《东方肌肤研究白皮书》提出“2+3东方肌肤方程式”模型，针对亚洲肤质的特点进行深入研究，开发出更适合亚洲人的产品。例如，黑参胶原棒是御泥坊在今年推出的东方「质价比」之作，为东方肌肤提供“快、准、省”的抗老方案。经药监局认证，这款产品1支备案抗皱、紧致、滋养、修护、舒缓、保湿6大功效，可以做到5分钟即时弹嫩，7天紧致淡纹，28天重塑胶原脸。
线上线下协同：
提效管理的双轮驱动
线上，水羊以抖音为核心增长引擎，充分利用其强大的流量优势，2024年抖音电商收入同比大增73.01%。伊菲丹、御泥坊等品牌通过达人矩阵和品牌自播等多种形式，实现了GMV的快速攀升，其中伊菲丹跻身抖音高端护肤榜第10名，在线上市场占据了一席之地。
线下，水羊加速高端渠道布局。伊菲丹于2024年新增巴黎老佛爷专柜、蒙特利尔首店等网点，预计直营店总数将达10家，并入驻丝芙兰门店超100家，进一步扩大了线下市场的覆盖范围。针对国内市场的高端客群，伊菲丹在SKP等高端百货采用“城堡”+SPA体验模式，为消费者带来沉浸式的奢华体验。同时，结合快闪店、酒店合作等多元场景，全方位触达高净值用户。2024年，伊菲丹在SKP高端护肤线销量排名跃居TOP2，展现出强大的市场竞争力。
在数字化支撑方面，水羊自研的“HERMES”用户评价分析系统和MPS供应链管理系统，发挥了重要作用，使库存周转率优化13.66%，订单履约时效缩短至72小时，大大提升了运营效率。在组织管理上，水羊实施“数字赋能组织”战略，应用AI进行内容创作和代码开发，并将销售费用精准投向高毛利品牌，大大提升了公司整体运营效率。
水羊投资14亿元打造的智能制造产业园，实现了研发到生产的全流程智能化。AGV无人搬运车的应用使生产效率提升20%，产品检测中心获得CNAS国家级认证，确保了产品质量的稳定性和可靠性。
人才筑基：研发与品牌的共生共长
水羊将人才战略置于与品牌建设同等重要的高度，构建了十大博士工作室，联合江南大学等知名机构深化产学研合作，并面向全球招募研发精英。其“研发+数字”双科技战略不仅驱动产品创新，更贯穿运营全链路。AI驱动的“用户之声”平台可自动分析多语言评价，助力品牌快速迭代，如LUMENE新品上市周期缩短40%，大大提高了产品的市场响应速度。这种“一手抓人才，一手抓品牌”的策略，为“五指法”的扎实落地提供了坚实保障，确保企业在激烈的市场竞争中始终保持创新活力。
从创业到上市五周年，水羊凭借“四双战略”成功实现了从初创品牌向多品牌美妆集团的华丽转型。其成功的关键在于：以研发构筑品牌壁垒，以高端品牌重塑市场认知，以全渠道运营提升渗透效率，最终形成“品牌-产品-市场-渠道-运营”相互促进的正向循环。这一战略范式，不仅为国货品牌升级提供了可借鉴的样本，更在全球竞争中彰显了中国美妆产业的创新力量与雄心。
