近两年，随着医疗行业的快速发展与变革，医药企业正面临着前所未有的挑战与机遇。国药控股福建有限公司副总监李晓铃认为，“一方面，终端市场销售额的下滑趋势迫使我们必须更加注重营销策略的调整与创新；另一方面，政策导向与市场需求的变化也为企业的转型升级提供了契机。”
在这样的背景下，李晓铃凭借其丰富的知识底蕴和多年的经验沉淀，积极带领公司营销团队协调上下游客情，探索营销转型的新路径，为医药企业医疗器械的推广提供了极具价值的策略指导与实践范例。
面对复杂多变的市场环境，李晓铃展现出卓越的战略眼光与清晰的规划思路。她指出，医药企业应加快营销转型步伐，助力器械业务行稳致远。具体而言，作为福建药企，首先要建立健全全省器械直销业务制度，以更好地适应市场需求。
针对下游客户需求的多样化，李晓铃强调，必须先深入了解客户的实际需求，再根据市场反馈调整产品结构与服务内容，加强与上游工厂的合作，在产品准入、配送、技术服务、售后服务等方面形成协同效应，确保产品的质量和供应稳定性，共同推动医疗器械市场的繁荣发展。李晓铃还主张，在合规的前提下，紧抓IVD集采降价机遇，积极争取更多配送与合作机会，这将有助于扩大企业市场份额，进一步提升在医疗器械市场的竞争力。
同时，李晓铃始终密切关注行业政策导向，特别是当《有效降低全社会物流成本行动方案》出台后，她认识到该政策通过削减不必要的物流环节和成本支出，对于加速医疗产业转型升级具有重要意义。在政策的引导下，她坚信优化物流流程、降低运营成本是推动企业持续发展的一大关键。2024年3月，福建省药监局发布《福建省医疗器械经营监督管理细则》，其中一项重要内容引起了李晓铃的高度关注：“经营企业可采用自动售械机销售，所售医疗器械应当是可以由消费者个人自行使用的第一、二类医疗器械。”这一政策的出台，恰逢无人科技蓬勃发展和互联网+时代全面到来的契机，为医疗器械销售模式的创新提供了广阔空间。李晓铃迅速捕捉到这一新型销售模式的潜力，她认为：“我们可以积极引进这一销售模式，这不仅能够拓宽我们的销售渠道，提升产品覆盖面和市场占有率，还能进一步改善和提升患者的购械体验。”
展望未来，李晓铃对医疗器械的前景充满信心。她表示：“我将继续带领企业积极拥抱变革，不断探索新的业务领域，希望运用好我的行业知识和营销经验，能为医疗器械市场的健康发展贡献一份力量。”（程华玉）
