● 保靖农行行长李勇（右一）深入到茶农中间，了解茶农生产、资金需求情况。
●保靖农行工作人员走进茶叶企业加工车间宣传金融知识。
■ 本报记者 彭慧
中国农业银行股份有限公司保靖县支行（简称保靖农行），作为乡村振兴的领军银行，始终将服务“三农”的使命扛在肩上，与保靖黄金茶产业并肩前行。元月16日，在“保靖县金融支持春茶生产暨银茶现场对接会”召开期间，保靖农行行长李勇接受了本报记者的采访，详细介绍了农行如何助力保靖黄金茶产业实现高质量发展。
记者：请问李行长，保靖农行在近年来是如何关注并支持保靖黄金茶产业发展的？
李勇：首先农行作为乡村振兴的领军银行，时刻把服务三农的使命扛在肩上，而保靖黄金茶作为保靖最具特色的农业产业，自然和我们农行服务乡村振兴的使命有机结合起来。其次，近年来我行从政银合作、平台搭建、产品创新和服务网络搭建等多方面全力保障保靖黄金茶的金融服务。第三，全产业链的支持。无论是茶农、合作社、茶企，无论是种植、加工还是销售，我行对保靖黄金茶全产业链都提供金融服务。
记者：能否简要介绍一下保靖农行与保靖黄金茶产业之间的合作背景及历程？
李勇：我们农行有句口号叫作“大行德广、伴您成长”，其实我想我们农行，尤其是保靖农行的信贷业务基本上是和保靖黄金茶一起成长起来的。我觉得大概可以分为三个阶段吧。第一个阶段属于萌芽期，是2014年之前，这个阶段保靖黄金茶刚开始起步，品质好但品牌和市场还没有做起来，我们主要以户均5万的农户小额贷款对茶农给予小额信贷支持，全行茶农贷款不到1000万。第二个阶段是成长期，大概是2014到2021年，这是保靖黄金茶快速打开知名度的阶段，市场增量也在快速扩大，这个时候我们对茶农的支持从5万块的农户小额贷款逐渐升级为30万的惠农e贷；同时对茶企我们也加快了小企业简式贷的支持。第三个阶段我把它称作“清明期”，因为保靖黄金茶在清明前后会迎来他成长最快也是滋味最鲜美的时期。这个阶段，我们的合作形式、合作对象、合作产品都做了非常多的创新和突破，贷款余额也超过1.2亿元。确实通过对保靖黄金茶的支持和合作我们都成长起来了。
记者：截至2024年末，保靖农行累计发放了多少资金支持黄金茶产业发展？这些资金主要投向了哪些环节？
李勇：截至2024年末我行对保靖黄金茶累计投放贷款超4亿元。这些贷款主要有两个投向，其中最大的就是我们的茶农，从种植户生产和扩产提供信贷支持。其次就是茶企，这里面就包括加工和销售两个环节。在鲜叶收购期百姓尤其必须当天给茶农现金结算的，茶企资金压力很大。另外茶叶销售有一个周期，部分回款周期到年底，所以也需要流动资金。
记者：在茶叶生产、鲜叶收购、加工、销售、品牌建设等方面，保靖农行是如何通过资金扶持来助力保靖黄金茶产业的？
李勇：举个例子：在茶叶生产环节，保靖农行抓住清明前后茶叶采摘黄金期，积极上门对接茶农，提供贷款资金，扶持茶农在人力务工上的资金短缺问题。在鲜叶收购环节，支行对接收购商，提供收购资金。在加工、销售环节，支行对接大型茶企，在设备采购、冷库建设、厂房建设等方面提供贷款支持。在品牌建设方面，保靖支行积极对接保靖县退役军人服务局，共同打造保靖黄金茶、退役军人茶。
记者：保靖农行为保靖黄金茶产业专门开设了哪些专项金融产品项目？这些项目的具体内容和特点是什么？这些专项金融产品项目对保靖黄金茶产业的茶企和茶叶专业合作社产生了哪些积极影响？
李勇：我们根据茶叶生产周期，一是创新了“惠农e贷——保靖黄金茶贷”。我们把传统1年期的贷款延长至5年，而且有3年宽限期，宽限期内还款压力很小，充分匹配茶叶生长周期。二是将利率设置为基准利率，至少降低三分之一的融资成本。第三是随借随还，使用便捷，成本也更低。第四是信用贷款最高可贷200万元，担保抵押类可达1000万元。保靖黄金茶贷的推出受到了茶农和茶企的广泛欢迎，极大地解决了他们融资难、融资贵的问题，让他们可以安心开展生产经营。
记者：在支持保靖黄金茶产业发展的过程中，保靖农行有哪些金融服务的创新和实践？这些创新和实践是如何更好地满足保靖黄金茶产业融资需求的？
李勇：总体可以概括为“四个立足”。分别是立足构建体制机制、立足链式服务模式、立足金融产品创新、立足延伸服务网络。体制机制方面根据州行制定的湘西农行支持茶叶产业发展规划，从考核激励、产品创新、流程优化、降低成本等各方面持续完善体制机制。积极对接产业办、茶叶协会等部门，多次举办专场产品宣讲会，为茶叶产业开通绿色审批通道，提高企业金融需求的响应速度；链式服务模式就是对核心企业的上下游全链条批量给予支持；产品创新前面讲了；延伸服务网络我们有两种模式，一是我行首创的惠农通服务站，在全县所有行政村建立了173个服务站，让多数金融服务足不出村。此外我们还建立了三支常态化包乡进村团队，让老百姓在田间地头都能享受我们的上门服务。尤其体现在明前茶的采摘关键期，鲜叶一天一个价，上门服务就显得弥足珍贵，充分体现了时间就是金钱。
记者：保靖农行与保靖黄金茶产业的合作取得了哪些显著成效？能否分享一些具体的成功案例？未来，保靖农行在支持保靖黄金茶产业发展方面有哪些规划和打算？
李勇：自2016年保靖支行支持保靖黄金茶产业合作以来，从最开始的与湖南省农业融资担保公司合作，对大型茶企开展授信。到后面2019年支行创新推出“黄金茶特色产业贷”贷款品种支持产业大户及合作社，到2020年支行以黄金村、吕洞山村为试点开展整村建档，批量授信业务。保靖农行始终贯彻农行“农”字当头的责任使命，可以说对保靖农行对保靖黄金茶产业做了全方位的服务。截至2024年年末支行向茶农/茶企客户累计投放2468笔，茶叶贷金额3亿元，目前余额1亿元以上。如我行支持的产业大户石金贵，通过我行的信贷支持，新建了茶厂，开通了全自动化、标准化的茶叶生产线，大大提高了茶叶的加工产量及产品质量，从小作坊变成了大厂房。
打算方面：一是坚持做正确的事，持续做好四个立足。二是持续加大创新，随着产业的升级在保靖黄金茶品牌建设和小企业批量授信方面需要加大支持力度。
记者：从金融部门的视角来看，当前保靖黄金茶产业面临的主要挑战和机遇是什么？
李勇：挑战是当前保靖黄金茶的市场推广到了一定瓶颈期，省内知名度很高，全国知名度有限，市场增长速度放缓导致生产大户和茶企的近两年的销售没有达到预期会造成阶段性的周转困难。当然这个瓶颈期过后又会迎来大发展。
记者：保靖农行将如何继续发挥金融优势，助力保靖黄金茶产业实现更高质量的发展？
李勇：市场的需要就是我们的努力方向，百姓的期待就是我们前进的动力，保靖农行将始终如一伴随保靖黄金茶一起成长。
