近年来，随着市场环境变化，购房需求降温，行业面临前所未有的挑战。在此背景下，房地产营销的价值更加凸显。优秀的营销专家能够洞悉市场趋势，精准把握客户需求，通过创新营销手段，提升产品价值，优化销售策略，帮助房企在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现逆势增长。成都奥维锐意广告有限公司董事长陈诚就是这样一位从逆市创新营销到指导产品研发的全方位营销专家，他始终走在中国营销创意的前沿，推动着行业的变革与发展。
2006年，陈诚怀着对营销的热爱，加入了一家广告公司。在这里他的营销天赋初显端倪，一年时间实现了从客户经理到文案策划再到策划总监的三连跳，并开创了许多营销新思路和新方法。2008年，陈诚看到了房地产行业发展的巨大潜力，年仅24岁的他自主创办了成都奥维锐意广告有限公司，为客户提供从产品设计建议到后期广告全案执行的完整解决方案，正式拉开了他在地产营销行业乘风而起、逆风而行的营销之路。在他的带领下，奥维广告接手了东部时空、龙湖云河颂、御湖境等诸多地产项目，开创了一个又一个营销传奇，直至今日成为中国营销策划的标杆企业。
乘风而起：“单腿开盘”理念，首个项目“东部时空”大获成功
2008年，奥维广告初创之时接手了“东部时空”房地产项目，面临重重挑战。全球金融危机导致市场低迷，项目地处偏远的东北方向，房价高于周边均价。雪上加霜的是，5月汶川地震使人们对高层住宅产生恐惧，市场观望情绪浓厚，老成都人对东北方位和高层建筑更是抵触。面对种种困境，项目负责人陈诚备感压力，他决定深入调研项目和消费者市场，寻找突破口。于是陈诚首先提出了一个创新的客群定位：面向青年人群，给“新成都人”一个家。为此，他以“成就成都的都市生活梦想”为核心价值，奠定全方位的营销策略方案的基调，进行了精准的推广。同时借助临近太古里的地理优势，吸引了大批新到成都的首置年轻人。
在开盘时，陈诚又创造性地提出了“单腿开盘”的营销理念。面对市场遇冷、经济低迷等不利因素，传统的整栋开盘模式难以奏效。陈诚分析认为，成都首置客户以年轻人为主，他们时间宝贵，无法多次到访等待集中开盘。为突破销售困境，陈诚首创“单腿开盘”模式，即每次开盘只推出一个户型，进行“小步快跑”式销售。这一策略优势明显：降低风险——分批次开盘，灵活应对市场变化，降低大规模开盘带来的风险；提升效率——缩短蓄客周期，加快资金回笼，提高销售效率；持续曝光——保持市场关注度，制造持续热点，提升项目知名度；精准定位——根据市场反馈，灵活调整后续开盘户型，精准满足客户需求。“单腿开盘”有效应对了市场挑战，为项目销售打开了突破口，也为房地产营销提供了新思路。这样的开盘方式，虽然不符合过去多种户型同时开盘的传统操作方式，但正因为陈诚抓住了目标客户不在成都的特殊性，为了满足客户“短”的成交周期和时间，同时又深度细分了项目的产品，先将一部分适合的产品推向市场，让市场充分看到了产品的优质特点的同时，也抓住了客户，实现了产品的热销。此外，热销的结果又打响了项目在市场的声音，从而实现了营销的良性循环。除此之外，陈诚准确地结合市场的变化和客户的变化，推出不同的产品，让项目整盘实现了“叫好又叫座”的逆市热销的奇迹。在陈诚丰富的广告经验和精准的地产营销策略双重加持下，奥维广告接到的首个项目“东部时空”大获成功，十个月内833户全部售卖一空，陈诚更是通过高端户型将开发商预定的4200元均价提高到了6800元，整盘销售额提高了2亿余元。有了这次成功的合作基础，陈诚在房地产营销界从此声名大噪。此开发商在全国各地也开发了更多的地产项目，均交由陈诚负责。
逆风而行：“前置研发”理念，首例“云河颂”全案营销模式推广全国
当前，中国的房地产业已经走过了二十年的辉煌历程，正经历投资爆冷、销售不佳的寒冬期。陈诚深刻认识到，地产行业需要的不再是广告创意，传统的销售广告方式也无法再吸引更多客户。但房地产行业客户决策周期长、信息需求复杂，业内人士一致认为，无法通过新媒体进行有效获客和成交，新型房地产需要通过新媒体更多获客，也需要前置化研发服务打通全流程。陈诚提出了“全案营销”和新媒体营销理念，他将奥维广告公司的业务拓展至前策定位、营销策划、平面设计、视觉创意、公关企划、网络推广、新媒体传播的完整闭环，同时推动奥维广告公司在新媒体领域布局，涵盖内容运营和流量获取、线上线下销售的深度衔接，年服务新媒体项目数量达近百个，成为首家专业提供新媒体“带货”的广告公司，从区域性广告公司成长为全国知名的地产营销服务提供商。
2023年，奥维广告公司接到了龙湖地产的高端产品系“云河颂”的产品设计邀请。陈诚带领团队，从产品设计到市场推广，深度参与了项目的每个环节。前置研发上，陈诚带领团队，对目标客群进行了深入精准的定位和分析，并对这部分客群进行了生活方式的还原，在充分分析了客户的生活场景、生活功能需求和客户对未来生活憧憬的基础上，陈诚将世界主流生活方式的房屋建筑功能特点及社区公共空间等理念全部融入云河颂的设计之中，成功帮助龙湖打造了全新的高端产品系。在营销策略上，陈诚充分践行“数字地产”理念，通过线下活动与线上新媒体传播的结合，全面推进云河颂项目的市场推广。陈诚通过预设的故事线、短视频、科普故事等各类不同的推广形式，创新地通过社交媒体渠道高频触达目标客户群体，吸引了更多渴望高端产品的潜在客户。截至目前，全国已有8个云河颂项目，在上海、苏州、成都、西安等多地同步开展销售，在全国高端产品中销售名列前茅。此后，陈诚团队还继续负责了龙湖旗下“御湖境”“观萃”等多个高端产品系的营销全案服务，后者更是一举摘得第八届DMAA国际数字营销奖的重要奖项。“前置研发”理念、全案整合营销模式和云河颂的成功案例吸引了业内广泛关注，各大开发商纷纷将这一模式复制到全国各大城市。2024年，陈诚被授予第八届DMAA国际数字营销奖的年度行业创意营销人物奖。
目前，奥维广告已发展成为成都地区乃至全国知名的头部文创集团公司，占据了近一半的市场份额，年运作项目数近100个，业务遍布成都、上海、广州、苏州、兰州、伊犁等18个省42个城市。其中，营销专家陈诚以无数成功案例证明了地产营销的重要作用和巨大贡献。乘风而起、逆风而行的陈诚必将在国内外更大的舞台上继续驭风前行，创造更为辉煌的营销传奇。
（杨萍）
