“迎接挑战，战胜困难，2024年主非油销售再上一个台阶……”年味渐浓，带领全站员工完成了2023年全年销售任务的雪合热提说出了新年愿望。
雪合热提是中石油新疆销售有限公司巴州分公司轮台销售片区阳霞加油站的经理，在工作和生活中他最不缺的就是那股子韧劲和倔劲。2023年，面临激烈的市场环境，他带领全站员工紧盯全年任务，主动出击助力主非油销量提升，顺利完成了全年目标任务，成品油销量同期增幅72%，非油销售同比增幅60%。
雪合热提说销售既是一场攻坚战，也是一场持久战，需要具有战胜和克服一切困难的勇气。去年他带领员工进行市场分析，通过一般客户分级管理、重点客户浮动营销等策略推动油品上量，有效稳定市场客户客源。同时，雪合热提坚持量效兼顾的原则，充分掌握市场行情，对周边竞争对手价格变化积极上报，视情适时视度调整营销策略，紧盯客户消费动态，在发现客户变化的第一时间反思降量原因并与流失客户做好沟通对接，确保成品油销量稳步提升。
雪合热提在配合公司开展的社群营销的活动中，以企业微信社群为载体，以电子卡推广为抓手，持续扩大会员规模，借助“十惠”及节假日促销的契机，积极组建自己的会员体系，丰富线上活动，目前社群人数已达550余人，电子卡发卡量200余张，实现客户有增长、销量有提升、效益有增加的目标。
在客户走访中，雪合热提发现附近农场采棉机比较集中，防冻液、尾气净化液需求大，但客户一般在小商小店购买为主，在加油站便利店购买较少，他就带领全站员工积极开展走访，详细了解客户需求，认真解答客户疑虑，最终与农场3位大户达成协议。
“2023年，我们加油站虽然完成了全年营销任务，但我觉得还有很大潜力，2024年，我将与全站人员心往一处想，劲儿往一处使，主动扛起责任，努力抓好经营、拓展市场、强化服务，向更高的目标努力奋斗，向公司、销售片区交上一份完美的答卷……”雪合热提对新的一年充满了信心。（卫博芝）
