中石油新疆销售巴州公司积极开展“奋战90天，确保开门红!”根据油站的实际情况总结出效果显著的营销方法并加以应用，深入推进 “十惠节”活动，使电子加油卡注册会员数量大大增加，带动便利店销售额不断提升。
PK竞赛 赛出服务新起点
“今天，伍小花在PK赛中表现优秀，共办理了14张电子卡，排名第一，提出表扬，希望其他人要迎头赶上。”3月20日，巴州公司梨乡加油站经理裴雷准时对“十惠节”当天的PK赛进行总结。
员工只有更好地掌握营销政策，才能准确、精炼地向客户推介商品。为在“十惠节”活动期间做强现场营销，裴雷利用岗前培训时间带领员工熟悉“十惠节”营销政策。
此外，为提高员工现场开口率，梨乡加油站组织每日上岗的员工开展销售PK赛，对标“十惠节”客户开发数量、非油商品的营业额等指标，并于交班后在工作群里晒出结果。同时，站经理为相对落后的员工分析原因、寻找差距，形成了良好的“比学赶帮超”营销氛围。
“在PK赛中，我们通过总结先进经验，分析存在问题，互相学习互相帮助，使员工的营销能力大大提升。”裴雷说。
“间隙”营销 抢抓等候客户
“小何，我加92号汽油!”车主李师傅摇下车窗对迎面走来的恒友大得加油站员工何顺华说。“李师傅，现在加油需要排队，您不如抽空看看我们开展的‘十惠节’活动，买啥都优惠!”得到李师傅的允许后，何顺华把“十惠节”活动期间相关政策向他进行了一番推介。“太划算了，我先办理电子加油卡，加完油就去便利店看看，购些需要的商品!”李师傅爽快地说。
每辆车在加油期间，客户都会有一段时间的间隙，如何利用间隙时间的营销，加油站充分抓住时机，主动服务向客户介绍相关政策及非产品。
加油站员工抓住早高峰时段客户加油、办卡、充值时排队等候的间隙，向其介绍“十惠节”活动政策，并引导客户到便利店消费。
“复工复产后日益增加的车流量，我们利用等待间隙，主动开口营销，提升了非油销售。”恒友大得加油站经理戴雪梅说。
线上宣传 吸引潜在客户群
“线上宣传，简单又方便，效果也好，我们通过这种方式吸引了更多潜在的客户群体。”城市中心加油站经理李晟说。
城市中心加油站通过微信朋友圈、客户群，每日早、中、晚3次宣传活动内容，让更多客户了解了这一活动。如今，每天都会有顾客给该站打来电话咨询活动内容，很多潜在客户因此成为城市中心加油站的忠实客户。
为烘托活动氛围，城市中心加油站员工还利用工作间隙录制顾客现场购物的小视频，或拍一些客户急需的新进商品图片，发到朋友圈，吸引更多客户参与“十惠节”活动。
通过线上宣传，城市中心加油站员工平均每人每天吸引5名客户参加活动，带动了油站非油销售额不断攀升。
(赵云 王川)
