■ 本报记者 赵健
●宁夏冀海工贸物流公司总经理纪士丰
来银川打拼十多年后，1977年出生的河北蓟县人纪士丰成为了新银川人。新近买的万科房产已经交付，他爱人正在忙前忙后紧锣密鼓的购置家具物品，准备乔迁。纪士丰依旧不停忙着公司的事，尽管离市场旺季还有一个多月，但是，面对经济下行压力，加上新冠疫情影响，公司下一步发展的许多工作，都需要他和同事们积极想办法应对。
素有“塞上江南”之称的银川早已成为了纪士丰的第二故乡，这里有他为之奋斗的青春记忆，这里有一帮志同道合的兄弟朋友，有自己为呕心沥血打拼出的事业，更有他憧憬着的美好未来。
吃亏是福，在舍得间开阔眼界
老话说，在家靠父母，出门靠朋友。纪士丰用自己的实践，让这话淋漓尽致的表现出来。
2003年，因为老家有钢厂，他们找了关系，可以为钢厂提供焦炭。于是，纪士丰和几个河北老乡一起来到了内蒙古乌海市。“那个时候乌海的煤炭开采十分红火，生意也好做，”纪士丰回忆着，三年以后，他们便在乌海成立了一家贸易公司，专门从事煤炭制品、焦炭、焦粉、焦粒的贸易。
后来，有了一定的经济积累的他们酝酿着自身不断发展壮大。于是，他们有了构建“建设大型煤炭基地，打造一流煤炭企业”的美好愿景。经过多方考察和综合论证后，他们来到了宁夏自治区首府银川，决定以煤炭版块为发展重点，立足煤炭，实现多元化发展。
当然，理想很丰满，现实很骨感。对未来事物的美好想象和希望，不是建在空中的楼阁。对此，纪士丰有清醒的认识。他对记者说：“一个企业是否做好、做大，关键看在其资源链上的整合能力。其中最大，也是最需要的是人脉资源的整合。世人都说，一个好汉三个帮。我们从河北过来，先用心来交朋友，用感情来维系关系。不管你需要了解什么信息，办什么事的时候，朋友们都会来帮你。广交朋友，对自己，对企业都是有帮助的。”
纪士丰在银川的朋友很多，遍布各行各业。他有些自豪的说，在他居住的小区附近的餐馆几乎都被吃了个遍。因为，那是他和朋友们聚会、交流的场地。他的朋友甚至为此一次购买几吨的酒存放着，供其聚会时享用。
这或许是北方人实在和西北人好爽的性格使然。但在纪士丰眼里绝非什么人都可称为朋友的，正所谓道不同不相为谋。他认为，人与人之间的信任最重要。对待朋友必须真心，要为朋友着想，为朋友付出，甚至为朋友吃亏，但是吃亏是福呀，换来的是朋友真诚相待。只要以诚相待，都会遇到能交心的朋友，一个人人品好，待人诚恳，有责任心，有理想，那就是值得真心交往的朋友。
也正是有了这些好朋友，在他自己或公司有事，这些朋友都会鼎力相助，他也会力所能及的帮助朋友。甚至在他公司里，哪怕司机做错了事，违了章，出来事故，他几乎没有训斥过司机，罚过司机的款。他拿他们当兄弟，当朋友。大家以心换心，将心比己，司机们都被他感化。
于是，他公司的司机都十分自觉的干好自己的工作，不仅在于能拿到高薪，主要还是得到了相应的尊重。纪士丰说：“管理的精髓还是在于调动人的主观能动性，我真诚的对待大家，大家也会尽心尽力的做好工作来回应我”。
2014年，他购买了三台陕汽德龙重卡。有一段时间都在一个企业里拉煤炭，别的公司也有19辆其他车辆在拉同样的货物。没想，他的3个司机不仅苦干，而且巧干，一个月下来，硬是比19辆车拉的货物总量还多，三个司机3辆车干赢19辆车成为当地业界佳话。
纪士丰说，只要发挥人的主动性，什么奇迹都会出现。
品质之选，助力事业发展格局
如果说纪士丰做事只靠感情，那会是一种片面误解。
纪士丰知道，要做成事，特别是要做大事，必须得有品质来做保证。也就是说，良好的人品、优质的产品、最好的信誉是成事立业的基础。
如今，冀海工贸不仅仅是煤炭贸易，业务已经延伸煤炭加工、销售，乃至仓储和物流等等。纪士丰说，面对企业的发展需要，必须坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，将生产能力与生产质量放在首要位置，走品质发展道路，才会在激烈的市场竞争中保持良好的竞争力，实现企业快速、稳定地发展。
当然，每个人的经营思路不一样，采取的企业发展战略也各不相同。在公司的物流运输方面，纪士丰主张不断地发展自有车辆，加强企业的精细化管理，不断完善管理制度，在提升车队管理及司机驾驶水平，降低油耗和经营成本，提升运输效率和整体运营收益;同时，将供应链管理等先进理念引进企业的生产经营流程，提高了企业核心竞争力。
所以，他特别注重运输车辆的选择。经懂行的朋友推荐，纪士丰采购了第一批3辆陕汽德龙X3000系列重卡，没曾想，其中有一辆车在刚装上煤炭驶出不到80公里，发生了发动机烧缸的严重质量问题。
正所谓，好事多磨。当他心急火燎的赶到现场时，陕汽厂家和经销商，以及维修人员也到了，提出马上更换发动机的解决方案。当时，纪士丰碍于朋友的情面，没有提过多要求，便连夜返回。早晨醒来打电话问驾驶员车修得咋样了，驾驶员告知他，车修好了，货都已经卸完。纪士丰当时相当震惊，不到14小时，更换发动机这样的大修都已做完，他对陕重汽的服务和品质有了深刻的认识。
“我现在公司已经有陕重汽24台德龙重卡了，总体来说还是陕汽德龙的车硬、皮实、耐用，小毛病几乎没有，驾乘舒适，密封性好，司机都比较认可，特别是陕汽的服务，对我们来说相当满意，可以用完美来表示。”纪士丰陕汽产品和服务有着十分的肯定。
他说，目前冀海物流的运输业态是点对点的运输，从目前使用的陕汽德龙重卡来看，性能、质量等各方面已经很好了，售后和维修、服务也有保障。所以，下一步随着公司的发展，物流运输的车辆要不断扩大，初步形成二三百辆的规模，方便公司的规范化管理，陕汽德龙重卡肯定是公司增加和更换车辆的不二之选。
不难看出，与其说是纪士丰在承诺着什么，倒不如说，是他对陕汽重卡品质的高度认同。
通过和纪士丰的接触虽是短短几个小时，记者对他的人物印象倒是十分深刻：他乐观豁达，不管朋友有什么事，他都倾力相助;他待人诚恳，即便是公司司机违章出事故，他也不是罚款训斥，而是动之以情，晓之以理，感化人心。
他为人正直，和家人出行驾车在路口，遇到不慎摔倒的骑车妇女，他马上下车去搀扶，让朋友都惊呼：你胆肥呀，不怕被讹上呀，他只是呵呵一笑，不怕，我只是做了我自己觉得正确的事!
他不会过多计较得与失，他说，舍与得，不只是一个心态的问题，更是一种品德，有舍才有得，做人简单一点，实在一点更好。
有人说，和人相处，最自然和最放松的方式就是彼此都舒服。这点，和纪士丰在一起就有这种感觉。
