7月11日，铜陵有色铜冠机械公司生产的环保设备45平米陶瓷过滤机，从上海港起航，驰往非洲赞比亚;7月20日，由铜冠机械公司自行设计的剪式升降平台服务车搭载中欧班列，发往俄罗斯;8月1日，铜冠机械公司生产的井下无轨设备车运往菲律宾……
笔者近日在铜冠机械公司采访中获悉：1至7月份，该公司在外部市场成果丰硕，无轨和环保整机设备签订合同额比去年同期增长99.5 %，销售收入和利润与去年同期相比大幅增长，而历史应收账款和库存占用资金大幅减少;受整机产品销售利好影响，该公司备件外部市场带动增长效应也在下半年开始显现。目前，铜冠机械公司合同订单和产品发货期集中，呈现产销两旺态势。据该公司负责人介绍，今年后四个多月，公司将继续通过做好市场营销、产品研发、质量提升和成本控制“四篇文章”，奋力冲刺全年效益目标。
做好市场营销文章。公司坚持以区域化管理模式强化市场营销功能为基准，加强市场调研，密集走访客户，收集市场信息，了解市场动态，为明晰公司2019年工作思路作好前期铺垫;在价格、渠道和促销上，公司实行差异化策略，针对市场、客户、产品以及竞争对手的不同实施差异化营销;以国家“一带一路”战略为契机，公司坚定“走出去”战略，依托集团公司的国际化战略，大力提供优质高效服务，逐步拓展国内外市场业务。
做好产品研发文章。积极对接国家“2025制造”战略，在井下无轨设备大型化、控制技术智能化，现有产品核心零部件的技术专利掌控及自制，以及市场需求较大的机械加工整设备制造，烟气处理设备制造等几方面重点研发加快形成突破，为公司产品线尽快脱离不具核心竞争力的、靠成本价拼杀的“红海”，进入市场“深水区”这一战略调整提供支持，从核心技术这个源头上向行业金字塔的“塔尖”攀登。今年下半年，该公司将重点抓好6T智能化铲车、30T运矿卡车、多孔有机聚合物过滤膜元件等产品的研制设计，并积极推进与国外高端铜加工企业合作，开发制造清洗线、热轧机、铣面机等铜加工系列设备。
做好质量提升文章。公司抓好质量意识提高环节，确立质量即是企业生命、质量决定企业效益的理念，严格落实“谁经手谁主管谁负责”和“人人都是产品质量责任者”质量立企文化。抓好管控体系制定环节。公司修订执行产品检验规程和生产作业指导书，使生产制造的每一个细节都能“有法可依”“有章可循”。抓好过程和结果控制环节。严格操作规程和工艺纪律，抓好质量控制环节，把好“产品设计、图纸审核、供应商和零部件选择”等“入口”关和“生产过程控制，外协过程监管和自制件自检互检”等“过程”关这两关;在结果控制方面，把好“出口”关，杜绝“带病放行、让步接收”现象发生，减少产品质量损失。
做好成本控制文章。公司在产品设计阶段就要力求零部件的通用化和集约化，进一步降低返工成本和服务成本;在采购环节，选择优质供应商，通过采购的批量优势，增强价格的谈判能力，以降低成本和增加配套件的供给效率;细化成本核算，公司对生产成本价值在100万元以上单台(套)产品单独核算，全面建立单个项目的预决算考核，由利润反推预算来确定责任单位(人)考核指标;公司严格定额生产的制度，强化定额领料的流程，对需要补料和退料的问题，要严格流程审批，减少成本损失，控制企业经营风险。
(方咸达 胡传强)
