■ 本报记者 许强
2004年，战胜病痛的蔡宏柱“出山”了，在这一年春季动员大会上，蔡宏柱提出了稻花香实施“四大工程”、促成新一轮大发展战略思想，让许多人惊诧。前一年，中国白酒还在底部阵痛，白酒市场早已被群雄割据，连水都泼不进去，稻花香正在低谷徘徊，所谓“四大工程”，即：1211工程、凝聚力工程、人才工程、金网工程，能实施吗?
5、敢为人先——创立现代营销体系
“金网工程”是稻花香“四大工程”实施的着力点，也是全国营销首创。没有经验可循，“金网工程”能使稻花香峰回路转吗?
受毛泽东名言“我们的共产党人好比种子，走到哪里就要和哪里的群众生根开花”的启发，蔡宏柱设计了“金网工程”，是将营销重心向终端下沉，使渠道扁平化，实现厂商、代理商、终端加盟商利益三位一体的务实营销工程。其次序是先建立营销模式、后布网点;先服务终端、后理清渠道，由此建立有序的营销网络，实现“纲举目张”的营销管理及服务体系。
在蔡宏柱的指挥下，“金网工程”顺利实施，并对稻花香乡村以上的零售商、批发商、小酒店、大酒店进行备案登记，并设专人管理，收集市场信息，提高市场服务效率。
“金网工程”实施后，稻花香品牌走到哪里就在哪里生根、开花、结果，做到寸店必进、寸店不让、寸店必争，渐渐地，稻花香市场果然有了起色，销售额逐年递增，顾客对产品的满意率达到98%以上。
随后，蔡宏柱应用了毛泽东“集中优势兵力，各个歼灭敌人”的战略方法，锁定目标，重点投入，确定了宜昌、武汉、江苏、安徽、广东、浙江六大核心市场营销战略。将“稻花香”分散零乱且缺乏规模竞争优势的市场进行整合，稳固江苏市场、调整广东市场、挺进安徽市场、再攻武汉市场和捍卫宜昌本地市场。
“精耕细作市场网络、做细做实市场终端”。“第二个白酒黄金十年”，稻花香首创的“金网”业已形成，并形成全国市场网络终端管理和诚信服务体系，实现由市场销售形态向现代营销体系的根本性转变。
“敢冒险才有机会成功!”蔡宏柱说。“敢冒风险”是稻花香精神，也是蔡宏柱人格的体现。
从创办家乡第一个企业，到义无反顾做稻花香品牌;从中部小镇向全国市场挺进，到提出“茅五稻”市场格局梦想;从亮剑500亿到描绘“一主三辅”战略蓝图，蔡宏柱纵横驰骋，敢为天下先。
6、善于学习——文化韬略制胜
少年时，本该读书的蔡宏柱失去在学校读书的机会，因此他特别珍惜一切学习机会。他博览群书，广交朋友，不断地学习，不断地思考，辨证地吸收文化知识。在学习中，他发现毛泽东思想对创业也有启发：如果说“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是战胜不了敌人的”，那么“没有文化的企业也是愚蠢的企业”。所以，蔡宏柱专门在集团设立宣传部，集团党委副书记直管宣传。
学习多了，蔡宏柱视野也开阔起来，知识渊博，思想活跃，朋友称他为“社会学博士”，他还被清华大学邀请授课过。
2013年，中国酒业的第一个黄金十年寿寝正终。悲观的情绪穿透了酒业的黑暗四处蔓延。本报记者采访蔡宏柱时，听到了他咏吟毛泽东的诗——“问苍茫大地，谁主沉浮?”(《沁园春·长沙》)
蔡宏柱充满豪迈的乐观主义情怀，对毛泽东很崇拜。他认为，伟人毛泽东对文化的重视超乎寻常，他在长征路上，不管如何艰难困苦、轻装简从，他马背上的褡裢中始终背着文房四宝，他把前堵后追的强大的国民党根本不放在眼里，他甚至说，“我要用文房四宝打败蒋介石国民党。”
“枪杆子，笔杆子，干革命就靠这二杆子”。毛泽东武装革命的经典论断给予了蔡宏柱启发，他认为白酒业要突破困境，就要“构筑中国白酒业的力量战略”，因为白酒业的希望“都在于中国白酒业力与力的制衡、力与力的角逐、力与力的融合之中。”
本报记者回报社后，立刻把蔡宏柱《白酒不会毁灭》一文编辑后发表。该文一下震撼了白酒业。那一年，稻花香的各项经济指标增幅20%，开始了新的转折。
2004年，蔡宏柱“重出江湖”后，发表了《以毛泽东战略思想解决企业命运》; 2005年初，蔡宏柱在战略动员大会前发表了《构筑中国白酒世纪的三大运管细节》一文，确定了“积小胜为大胜”细节运营战略，并制定了“金网工程”，随后又开展了“蝗虫大行动”、“三寸行动”、 “夏季风暴”、“秋冬大扫荡”等连续营销战役; 2006年，蔡宏柱发表《将稻花香品牌进行到底!》一文，从而奠基了“151工程”;2008年，蔡宏柱发表了《稻花香之革命》;2009年，蔡宏柱撰写了《稻花香“百亿”信念的历史诠释》一文，坚定了稻花香人的信念，给了稻花香人奋勇一搏的勇气……
走近蔡宏柱，总能感觉到正能量磁场的吸引，在许多人眼里，蔡宏柱总是那么引人瞩目，他身上所表现的修养、张力和亲和力让人不由之主地对他崇拜;他能辨证地学习《孙子兵法》，理解儒家的中庸之道，汲取佛学的普惠思想;他生长于举世闻名的三峡，长江养育了他波澜壮阔的情怀，以及“醉里挑灯看剑”的豪迈;他以希冀丰收的思想引领稻花香向前跨越，也用“自我加压”的精神支撑着稻花香超常发展……(待续)
