展会在传统营销理论中只是市场推广的
几种手段之一，随着其内容、功能、形式和内
涵的不断发展，与其他方式相比，展会在企业
市场营销战略中的地位重新得到认识，就其
功能和作用而言，主要有以下几方面：
展会是行业生产商尧 经销商和贸易商等
进行交流尧沟通和商业促进的平台遥专业性展
会是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚
至就是一个市场，企业可以在展会中建立并
维持与利益相关者的关系，融洽客户关系，建
立在市场中的企业整体形象。
通过展会袁企业可以展示自己的品牌遥通
过训练有素的展台职员、积极的展前和展中
的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展
台跟进服务，参展公司的竞争力可以变得光
芒四射，容易引起展会参观者的注意。
展会现场提供了进行市场调查的好机
会遥 一方面，企业可以收集到有关竞争者、经
销商和新老顾客的产品、价格以及市场营销
战略等方面的信息，能够迅速、准确地了解国
内外行业的发展现状与趋势及新产品的发明
等，从而为企业制定下一步的发展战略提供
依据。另一方面，如果企业正在考虑推出一款
新产品或一种新服务，可以在展会上向参观
者进行实地调查，以了解是否与目标市场的
需求特征相一致。
重视展会营销，积极参与为展览会招揽
专业观众是展会主办机构的责任，而在展会
期间把观众吸引到自己的展位前就是各参展
企业自己的责任。同一个展会对不同的参展
企业来讲可能意味着截然不同的效果。作为
参展企业，应该充分认识到利用进行展会营
销也是一个系统工作。
