当前，橱柜市场上品牌林立，行业竞争十分激烈。若企业想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须保持自身的优势。而在这个以消费者为核心的时代，找准他们的痛点和痒点是至关重要的，只有根据他们的需求生产和设计产品、打造产品的卖点，橱柜品牌的营销才能给力。
痛点是什么?
痛点有两大含义，一是消费者在正常生活中所遇到的问题、纠结和抱怨，如果这种事情得不到解决，消费者就会感觉不舒服甚至痛苦;二是企业为进行痛点营销所营造出来的“痛点”，即让消费者感觉不购买该企业的产品和服务就会有种“痛”，会感觉不买就有后悔情况发生的这种“痛”。
所以橱柜企业要做的就是从消费者日常生活中寻找到消费者面临的痛点，再根据这些痛点推出针对性的产品，提供给消费者。营造出“鱼与熊掌不可兼得”的“痛”给消费者，以真的好用、绝对环保、特别低价、人无我有等优势，吸引消费者选购。
痒点是什么?
如果说痛点是消费者必须要解决的问题，是有逻辑的可以用数字指标衡量的点，那么痒点就是消费者不一定必须，但非常想要的事物，是逻辑之外的小愉悦。正所谓不疼不痒没感觉，想要消费者掏腰包，就要让他有“想要”的情绪。也就是说，如果橱柜企业的品牌与产品可以吊起消费者的兴趣、给人一种在情感上和心理上更好的满足感、即刺激消费者痒点，那自然能收获营销的硕果。
因此，橱柜企业就可以通过戳中消费者痒点来实现盈利，如推出高端定制产品，有着外观靓丽、设计元素丰富、品位上乘、定位高端、质量无匹、绿色环保等优势同时，再进行广告营销，可能很快就戳中消费者痒点。
卖点是什么?
所谓卖点，就是指产品具备的前所未有、别出心裁、与众不同的特色与特点，既可以是产品与生俱来的特点，又可以是通过营销策划人的想象力、创造力而“无中生有”出来的特色。很多卖点是消费者不能立刻发现的，所以就要通过营销策划来将卖点或塑造或推广出去，而那些成功塑造出的卖点，才具备杀伤力，能在瞬间打动人，为橱柜企业带来业绩。
因此，橱柜企业想要在激烈的市场竞争中脱颖而出、争取更多消费者，就要为消费者呈现与众不同的卖点，例如在一众E0级生态板中，拿出要求更严格的CARB环保认证产品，以这更为权威环保的卖点征服消费者。
在这个营销模式多样化的环境中，橱柜企业必须找准消费者的痛点和痒点，充分发挥产品的卖点，才能获得真正的成功。(中橱)
