■ 张威
小张是某品牌手表的销售人员，每次有顾客光临的时候，他都会绘声绘色地描述手表的质量如何优质，性能如何良好，但是由于产品价格较高，很少有客户购买。
虽然小张将手表介绍得绘声绘色，但客户反而更加怀疑，都只是看看，没人购买。一个月过去了，小张仅仅卖出一块手表，这让小张很着急，于是他就开始想办法。经过他对客户的观察，小张分析， 客户之所以不购买他的手表，最主要就是不敢相信其商品的质量，自己缺少对商品的有力证明。只要能够说明自己的手表质量确实是好的，让客户亲眼看到，那么顾客就会消除疑虑进行购买了。
于是第二天，小张买了一个鱼缸和几条金鱼摆在自己的柜台上，并把一只手表放进鱼缸里。很快就吸引了很多的客户过来观看。这时，小张开始讲手表的防水防震功能，并把手表从水里捞出来让客户传看，同时为了证明手表防震防摔，他使劲儿地把手表摔在地上，但是捡起后手表没有任何损伤，最后小张又拿出手表的质量证书以及专家的推荐，以此征服了顾客，他的业绩也逐渐上来了。
只有强有力的证明，才能有效地说服客户，使客户产生很大的好奇心和信赖感，并促使他们立刻行动，进行购买。因此销售员要给客户提供最有效的证明，不仅证明自己商品的质量，使自己充满信心，还可以消除客户的疑虑，获得客户的信赖，最终征服客户。
