上半年，陕西西安市烟草专卖局（公司）销售卷烟22.06万箱，同比增长2.5%；实现税利13.64亿元，同比增长11.2%。卷烟销量和结构增速均超出年初预期，市场价格和社会库存始终保持在合理区间，市场状态平稳。
7月底，记者实地走访西安卷烟市场和西安市局（公司）营销中心，感受到了一些新变化。
零售终端乐陶陶
记者上次走访蒋薇君的“欧轩烟酒店”，是在2013年9月的全国卷烟营销网络建设现场会期间。那时，欧轩店作为现代终端现场展示的一个点，接受过会议代表的观摩。
这一次，记者进店后感觉有变化：正对门口的货架上方，摆放着网建会会议代表来店的合影，旁边新增一个雪茄专用展示柜。不变的是，如潮的客流和蒋薇君的笑脸。
通过“E商盟”系统界面，蒋薇君给记者展示了今年的经营数字变化：“今年最明显的是条均价上去了，达到了165元；毛利率提高了，达到了12.5%。”虽然房租上涨了10%，但因为卷烟带动副食销售，店里的利润增长了20%。
“公司一共203个规格，我店里就有173个。”蒋薇君介绍说，店里卷烟品种全，也是吸引顾客的一大因素，“过去一些紧俏烟都不够卖，现在好了，都能存一点货。‘中华’不够卖，我就用‘苏烟’替代。”
欧轩店实行扫码销售，当扫码完成的一刻，市场信息被传送到烟草公司的数据库里。除了市场信息，库存信息也实时上传，系统根据动销情况自动生成订单。“网配不用压钱，也不压货。”蒋薇君说，“现在比去年更轻松！”
巩固，完善，提升，创新。网建会后，务实的西安烟草人持续提升终端品牌培育能力，充分调动营销队伍转型创新的积极性，引导客户实现终端形象、经营理念、经营方式、经营手段“四个现代化”，满足市场多样化需求，维护好卷烟市场的新增长点。上半年，低焦油卷烟销售22481箱，同比增长10.4%；细支卷烟销售2604箱，同比增长36.6%。
营销中心静悄悄
7月25日上午，记者一走进西安市局（公司）营销中心，便察觉到了新的变化：这层楼里静悄悄的，只有办公室的几个人在专注工作。
原来，营销中心干部职工每人都有10户零售客户联系点，他们定期走访市场，全面了解市场状态，收集信息。
“市场化取向改革以来，各项工作更加规范，信息采集更为精准，营销决策越来越贴近市场，工作起来轻松多了！”西安市局（公司）营销中心主任郑星龙告诉记者。
同时，西安市局（公司）加强信息采集和市场调控，对市场状态把握得更为精准。
在去年网建经验的基础上，综合现代终端自动采集、客户经理“乐访”移动办公平台人工采集、国家局“一号工程”重点采集三种手段，西安市局（公司）实现了对不同区域市场、不同客户群和全市整体市场三个层次的实时监控，准确掌握市场动态和异常变化。
在现代终端价格实扫、库存实盘的真实信息基础上，他们建立依托大数据技术的数据型决策支撑机制，以市场价格为“第一信号”，制定并实施了61项调控策略。目前，西安卷烟市场供需整体平衡，价格呈坚挺态势。
工作机制上，西安市局（公司）坚持市场化原则，提高供应链运行效率。
在货源组织环节，他们继续完善工商网上配货机制。在投放环节，试行市场经理兼职品牌经理的管理创新。同时，他们在依据状态调控总量、依据客户经营能力投放货源的基础上，开展价格导向的货源精准供应试点工作，努力增加有效货源供给。
在货源监控环节，他们以商业存销比为关键指标，量化商业库存上限和下限管理，加强对不同工业、不同品规的库存预警，较好地实现了国家局的调控要求。
