■ 牟德鸿
据经济导报消息，5月26日，山东省泰安市政府与全国广东商会会长联席会议达成战略合作协议。双方约定，将在现代农业、矿山机械、现代物流、信息技术、生物医药、节能环保、旅游文化等领域开展合作。
第四届全国广东商会会长联席会议主席、山东省广东商会会长康志恒告诉记者，按照协议规定，全国广东商会会长联席会议将介绍和组织国内外知名企业和投资客商来泰安市考察、洽谈对接项目，以及协助甲方开展在所在省份的招商活动，对接洽谈招商项目等。
“异地商会这种以地缘为基础缔结的民间商业组织，因其自身在组织形式、产业聚集和信息传播等方面的特殊优势，正日益成为地方政府招商的新渠道。这一渠道的存在，或许还将在一定程度上促进区域产业的整合聚集模式，改写某些地区产业发展的走向。”山东财经大学区域经济研究院副院长、经济导报特约评论员董彦岭教授分析认为。
商会的产业链效应
山东省广东商会秘书长史丽娟告诉记者，有来自全国26个省、直辖市级的广东商会代表及部分杰出粤商代表出席了本届全国广东商会会长联席会议。会议明确了粤商在鲁投资合作意向，下一步将有一大批重大项目签约落户山东。
异地商会的存在，在某种程度上就意味着外来投资。
据记者了解，近年来，在鲁异地商会呈“井喷”态势。先后有山东省江苏商会、浙江商会、福建商会、湖南商会、河南商会、江西商会、川渝商会、湖北商会、黑龙江商会等省级商会落户山东，甚至温州商会、台州商会、泉州商会等地市级商会组织也在各地活跃着。
有资料显示，仅福建人在山东投资创办的各类企业就有近5万家，总投资额数千亿元；在济南发展的浙江温州籍商人就有6万人左右，其中温州商会的会员企业近500家。
据记者观察，这些来自异地的商会组织，在某种程度上是其原籍已有产业链的自然延伸。
在济南的温州商会中，有一大批依托以乐清“德力西”、“正泰”为首的高中低压电器、输变配电气和工业自动化控制电气产业集群的乐清籍经销商，这其中甚至诞生了像山东凯莱电气设备有限公司这样的业内知名企业；在济南市天桥区，山东省广东商会会员单位南方国际实业集团投资建设了南方国际灯饰广场，经营面积约5万平方米，主要经营广东中山古镇各类中高档灯饰、灯具；在济南美里湖畔，一个具有总部基地概念的百亿级体验式巨型品牌折扣MALL，正在温州商人夏三忠和他的海那团队手中逐步成型，即将入驻基地的企业分别来自浙江海宁皮革产业集群和来自温州及广东、福建等地的服装产业集群。
这些外来客商在异地发展日久，其产业逐渐扩大甚至渗透到当地的产业中，起初可能先是在当地一定程度地复制其家乡原有的产业链，后来则可能与当地的产业融合并发展为新产业集群，或者在原有的产业链上做新的延伸，进而实现产业转型。
据记者了解，在山东的房地产企业中，颇有一批企业具有温州、广东、江苏背景，这源于他们分别从事建筑电气、装饰材料或者建筑安装的经历。
成为招商捷径
异地商会的存在以及商会间交流合作的加强，使得信息资源共享、资本资源整合成为可能。加之每个商会中会员按所从事产业相对集中的特点十分明显，商会往往成为某一特定产业信息的集散地。而商会纯民间组织的性质，决定了其在商会运作中的充分民主特色，因而其决策大多能够在最大限度内体现会员的意愿，商会的感召力和行动力由此形成。所有这些特性，一经被相关政府部门所了解，商会也就成为其招商引资的捷径。
济南商会秘书长王序宝告诉记者，今年以来先后有章丘、招远等近10个县级市的招商部门前来联系招商项目推介事宜，商会也根据各地推荐的招商项目的特点和与商会会员产业匹配情况，组织不同规格的考察团赴各地进行了考察。
招远市负责招商引资的官员臧海涛介绍说，前不久他通过拜访一家行业协会，成功地将一家从事环保高科技项目转化的企业引至招远，随后又有多家同属该协会的企业也与招远方面达成合作意向。这启发了他到济南探讨与山东省广东商会、温州商会、温岭商会探讨合作的想法。
由于异地商会内部成员同乡观念强和极富互助精神，拥有高度认同的价值观和商业理念，加之商帮内部成员在小范围对个人信誉看得极重，契约意识很强，这使得资本运作风险成本可以被降到较低的程度，所以其团队往往能够做到意志统一而且行动一致，为项目运作的顺畅提供坚实的基础，也在客观上省去了各地政府对招商项目半途而废的后顾之忧。
近年来，温州商会内部会员通过交叉联手，在山东诸多县市开发的“圣泽广场商业街”、“新天地步行街”、“青州财富广场”、“城市之光·温州精品淘宝街”以及“缤纷五洲”等一系列城市综合体，都是各地政府针对温商招商的成果。
