■ 张旭 报道
5月10日，李京（化名）拨打了4个售楼处的电话，从朝阳北路到通州，再到亦庄。他所关注的楼盘，例如亦庄区域的海梓府、林肯公园，都是近期见诸报端推出了“特价房”或被认为是降价的楼盘。
从3月中旬住总万科橙被“降价”开始，原来被认为坚挺的北京楼市，松动的迹象越来越明显。虽然不少开发商并不愿意承认降价，或者只是说下调预期、调整产品，但在很多买房人及业内人士看来，北京楼市的松动，已经是现在进行时，一些调整越来越主动，越来越真切。
万科领衔？
“五一”前后，在整个房地产业内，最火的就是万科集团执行副总裁、北京万科总经理毛大庆的一个“内部演讲”。在这个流传出的版本中，毛大庆说“感到一丝寒意”。
而在北京，如果给房价松动找一个标志性事件，不少人都会提到位于大兴天宫院板块的住总万科橙“降价”。虽然万科方面在当时迅速澄清不是主动降价，而是按照政府指导价销售，但对于一些买房人包括开发商同行来说，这就足够了。
3月中旬的这次开盘，万科橙推出333套毛坯房源，均价21680元/平方米。相对于此前售楼处释放的精装房2.6万元/平方米的报价，万科橙实际推盘价格在数字上的下调，被很多人解读为降价。
由于政府限价，万科也表示“承担社会责任”，万科橙以及后来首开万科公园里的“降价”入市，都有被动的成分。
但随后的一些房企和楼盘跟进，则有了更多主动调整的味道。
供应压力
今年2月以来，北京楼市库存开始增加。5月10日，北京商品住宅新房库存重新站回7万套，创造了13个月以来的新高。
在一位不愿具名的机构分析人士看来，海梓府是目前北京楼市降价“最真”的一个楼盘。而在海梓府周边，大体量供应的压力，也迫使海梓府不得不做出调整。
海梓府所在的亦庄乃至更具体的河西区，是近年来北京供应量较大的区域之一。海梓府周边，还有万科旗下的金域东郡、方兴旗下的亦庄金茂悦。三个项目共同构成“河西三盘”。但海梓府是三个项目中去化速度最慢的。
去年12月14日，海梓府与亦庄金茂悦、金域东郡同时取证开盘。海梓府取证8栋楼364套房源，金茂悦取证5栋楼346套房源，金域东郡取证两栋楼144套房源。
五个月过去了，亦庄金茂悦已经签约195套，认购336套；金域东郡签约76套，认购137套；而海梓府签约只有72套，认购115套。无论从签约数字、认购数字，还是从整体的成交比看，海梓府的成交都是敬陪末座。同样的条件下，降价走量的压力就更大一些。
类似的还有通州台湖区域。东亚印象台湖在4月初“降价”开盘，也是已经感受到区域供应增加的潜在压力。
需求受抑
金隅嘉业旗下两个自住商品房项目吸引了24.4万家庭，这大体相当于北京市场两年的新房交易量。而两项目所能提供的自住商品房不过5000套。
谈到今年楼市成交的下滑，许多业内人士都会提到自住房的影响。
在“五一”前那次著名的“毛氏演讲”中，毛大庆提到，过去一年多，土地的放量，尤其像北京自住商品房用地的上市，形成了一种“虚拟供应”的现象，引发买房人短期对市场的观望，许多刚性需求都趴在自住商品房上，不动了。
根据北京的计划，去年和今年，合计要推出7万套自住商品房。但现在排队等待自住商品房的数字远远多于7万。
金隅嘉业旗下两个自住商品房项目，汇星苑核验家庭12.8万户，汇景苑核验家庭11.6万户，两个项目就吸引了24.4万家庭。而这两个项目所能提供的自住商品房不过5000套。
这样一个20多万的数字是什么概念？在北京房地产业协会秘书长陈志看来，这大体相当于北京市场两年的新房交易量。根据来自地产机构的统计，2013年，北京共成交商品住宅新房11.89万套。
虽然诸如陈志等业内人士认为，由于自住房优先政策的存在，大量没有优先资格的买房人被摇中的几率很小，所以自住商品房带来的这种观望并不理性。然而这种观望确实已经形成了。
