■ 郭巍
我们公司（宿迁市时代商务有限公司）的销售人员手册一共有三种。第一种是“主管专用”，封面是黑色的。第二种是芥末绿，“一般员工用”。第三种则是蓝色的，“兼职员工、计时人员用”。
我们公司的员工一开始几乎都是兼职员工，所以他们一定会拿到蓝色手册。之后，根据他们的工作表现再决定是否成为正式员工，等到变成正式员工之后，就会换成一般员工用的芥末绿。光是这样的改变，就可以让员工觉得很开心，也可以让他们感受到“被重视”，自然会增强他们的工作动机。
一旦晋升为主管之后，就会换成黑色的手册。员工会觉得“我终于等到这一天”，心中可能是感慨万分。其实，就像柔道比赛，也会依照段数不同而有不同颜色的腰带。因为颜色这种东西一目了然，所以会产生很强烈的效果。
