■ 张静
有一家叫奥斯登的零售公司。这家公司出售任何商品，都很热销，资金周转非常快，平均只有17-19天，成为全国首屈一指的快速销售公司。这家公司的成功之处就在于灵活的定价策略。
有一次，奥斯登推出了约1万套内衣外穿时装，这在德国其他大城市中，也还刚刚露面。这种时装一反过去内外有别的穿着特色，顾客感到新鲜，有极强的吸引力。奥斯登对这种时装定价之高，超过普通内衣价格的4.5-6.2 倍，但照样销售见旺。
可是当各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时，奥斯登却一反常态，在继续推出2万套这种时装时，将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格。这个消息传到临近城市，商贾、顾客都闻风而来，仅用了两天时间，就一销而光。
这样，又过了8个月，当内衣外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登又以“成本价”出售，每套时装的价格还不到普通内衣的70%，这时一些经济拮据的顾客，无疑是尝尝内衣外穿时装的时候了，这种过时衣服在奥斯登仍然十分畅销。
由于奥斯登根据市场行情来灵活定价，所以无论是畅销、平销，还是滞销商品，在它手上都成了畅销货。奥斯登也由此获利颇丰。
