习酒公司召开2014年度全国经销商大会总结经验坚定信心务求持续健康发展
未来，习酒终将会走上中国白酒行业的大舞台，步入一线白酒阵营，希望各位经销商坚定信心，齐心协力，加速转型，深化创新，共谋发展，以昂扬的斗志，以崭新的姿态，向2014年白酒市场进军。
——习酒公司董事长 张德芹
1月6日，茅台集团习酒公司2014年全国经销商大会在习酒公司大礼堂盛大召开，公司领导张德芹、钟方达、冯镱、陈应荣、曾凡君、范庆华、沈必方、胡波、帅承举、胡峰及总经理助理向祖祥、杨云出席会议。来自全国各地的经销商、新闻媒体及公司员工代表千余人共襄盛举，会议由公司总经理钟方达主持。
本次大会以“直面挑战、迎难而上、深耕细作、夯实基础”为主题，全面阐述了2014年习酒品牌营销战略、发展战略、市场规划及实施细则，为习酒未来持续健康发展理清了思路，指明了方向。
深化营销改革 实现“破茧成蝶”
会上，习酒公司副总经理胡波作2014年营销工作报告，报告总结了2013年营销工作，理清了2014年营销工作思路。
2013年，习酒坚持崇道务本、敬商爱人价值观不动摇，以坚韧创新迎接市场挑战；坚持品牌建设和经销商利益不动摇，厂商共赢，共建市场；坚持传承君品文化，勇担君子责任和社会责任；坚持深化品牌营销战略调整，调整产品、价格、渠道、市场、组织等战略，创新运营模式；坚持营销管理向现代化管理迈进，优化完善营销管理体系。在经销商和营销团队的共同努力下，在2013年整个白酒行业形势波动处于低迷的一年，习酒2013年销售业绩良好。
随着2014年的迈进，白酒产业的经济环境已经发生根本性变化，形势不容乐观，但习酒遵循市场发展规律，将以“修内功、强基础、快转型”为主要思路，对内优化重组管理体系，对外强化营销体系，重点强化新兴渠道的应用和创新，通过调整产品结构、理清细化市场、创新营销战略，多措并举，形成良性的发展模式和稳定的市场。胡波在会上理性分析了当前白酒市场的动态，明确指出2014年习酒将深化认识厂商关系，和经销商并肩齐驱，坚持习酒品牌战略目标，直面未来白酒市场挑战，攻坚克难，迎难而上，与经销商共担市场风险，共创习酒品牌价值，共赢未来市场硕果。
夯实市场基础 赢在“保暖御寒”
2013年，白酒行业遭遇国家政策调整影响，经历了严峻的挑战。面对经济大环境的影响，习酒直面挑战，认清形势，适时适度调整产品结构，夯实市场基础。始终坚持产品质量，坚持传统纯粮固态发酵，强势塑造习酒品牌价值，巩固扩大市场份额；并遵从“崇道务本、敬商爱人”的核心价值观，构建厂商一家，共建和谐市场新观念，加速发展企业信息化建设，推动习酒现代化迈向新台阶。
丰硕的果实是辛勤的汗水凝结！2013年习酒白酒销量达17490吨，同比增长16.5%，上交税金8.3亿，同比增长6%……习酒品牌价值达81.06亿元，并荣膺2013年华樽杯中国白酒类品牌价值第15位，在第三届中国酒业营销金爵奖中获三项殊荣：公司获得“中国酒业全国化领导企业”称号，习酒窖藏被评为“中国酒业价值典范品牌”，金质习酒被评为“中国金腰带产品”； “习酒·我的大学”公益活动获最佳企业帮扶奖；公司勾储中心酱香勾兑班、制曲车间上下求索QC小组分别荣获“全国质量信得过班组” “2013年全国优秀质量管理小组”荣誉称号。一系列荣誉奖项的背后，是习酒人围绕公司发展重心，重点打造品牌价值的不懈努力。
深耕细作 明确发展战略
会上，董事长张德芹对过去一年的发展进行分析和总结，并对公司未来的发展趋势和实施战略进行了指引。
张德芹特别强调，要正确看待2013年的营销业绩，虽然公司销售数据未能达到预期目标，但并不代表习酒没有发展。即使在大环境的冲击下，习酒依旧保持产能大幅提升，消费受众持续增多，品牌价值稳步提升，这都要归结于习酒依靠过硬的产品质量作支撑。习酒拥有一支勤劳朴实的员工队伍和肩扛责任的营销团队，以及肝胆相照、互利共赢的经销商，以辛勤努力图进取，以锐意创新求发展，助力习酒打开新局面。
2014年，作为习酒战略规划转型的关键之年，也是机遇与挑战并存的一年，张德芹强调：公司将以做优质量、做大品牌、做强渠道、保价增量、细化管理、夯实基础，推进营销工作，明确提出“四个坚定不移”战略：即坚定不移地推进品牌战略，坚定不移地提高产品质量，坚定不移地巩固基础市场，坚定不移地为经销商团队服好务。习酒在白酒行业实现营销模式转变中，树立维系窖藏高端白酒品牌价值，壮大金质中腰产品力度，力争中国白酒前十强。他希望经销商心系习酒，踏实做好市场，紧跟时代潮流，从经销商向渠道商转型，实现自我角色的转变，向未来白酒市场发力进军！
同心同德 继往开来
会议还对2013年度90家优秀经销商、媒体合作商、8名习酒营销标兵进行了表彰，并举行了“习酒情，中国梦”君品盛典2013年度经销商颁奖晚会。来自习酒公司制酒、包装、尝评技术、机关后勤等部门的青年员工代表通过舞蹈、独唱、快板、书法、乐队、合唱等精彩纷呈的节目，表达对习酒的热爱和对来自全国各地经销商朋友的深深祝福。
2014年，习酒四千儿女将与全体经销商一起，以科技支撑发展、以创新引领未来、以质量制胜市场、以诚信铸造伟业，以感恩之心奉献高品质的产品和服务。在未来漫漫征程路上，坚定信心、携手共进，冲出重围、乘风破浪，谱写习酒发展新篇章！
(罗婷婷 王明 刘勇 赵成利 钟明跃 钟方坤 蔡明衡 摄影报道）
