本报讯 7月29日，苏通丝绸天猫旗舰店出现销售井喷态势，一举突破日销百条蚕丝被的目标。苏通丝绸开设天猫旗舰店短短大半年时间，企业已经从一家初涉电商行业的门外汉快速成长为丝绸网销产业的弄潮儿。
历经十多年的发展创新，苏通从单一的缫丝产品成为国内丝绸产业里拥有全程产业链的佼佼者。苏通按照市场发展态势，建立起以南通为根据地、江苏为大本营、立足华东、辐射全国的市场营销网络。企业的丝绸主导产品连续多年销量跻身国内同行领先地位，2012年苏通生丝产品销量跻身全国前四强。在传统服装企业实体店渠道日益受到电商挑战的今天，苏通一直在探索如何实现华丽转身，在群雄逐鹿的丝绸服装产业精彩绽放。
早在2009年，苏通丝绸曾经进驻淘宝进行了线上销售的尝试。在依托第三方平台积累了一定线上客户的基础上，2012年，苏通开始建设自己的线上品牌。苏通投入重金与网络运营商合作建立起独立的品牌商城店，连通淘宝、天猫旗舰店的后台，实现跨平台多店后台统一管理，推进多渠道多模式管理，真正实现苏通牌桑蚕丝和真丝绸产品向系列化、规模化、品牌化的转型。
苏通还着手建立企业自己的官方商城，并与企业天猫旗舰店已经能够实现无缝对接，直接导入商品资料，不但提高了公司官方网站的访问量，也使得搜索引擎排名上升，加强了公司产品的互联网知名度及销量。负责苏通电商业务的王娟经理介绍道：“苏通决定开始做电子商务，目的非常明确——做苏通自己的品牌商城，希望能够聚集网络人气，从而带动销量。”在入驻电商之初，除了商城搭建之外，苏通还充分整合了线下资源，尤其根据品牌定位做好产品规划以及营销策划。“目前我们苏通官方商城有12个专业电商人员组成的团队在运营，日发货达40单以上，企业建成了多渠道、跨平台、多模式销售格局。”
电商市场的竞争归根到底还是企业品牌的竞争。“网上销售是实体销售的延伸，这背后都是品牌在起根本作用。如果品牌知名度大，顾客自然会在网络上主动搜你的产品。”王娟介绍说，苏通丝绸除了现在有淘宝、天猫，还将与亚马逊、京东等进行谈判合作，进一步拓宽企业的电商业务销售渠道。此外，为了满足网上客户的个性化需求，苏通将开展丝绸婚服定制等业务，实施与实体店的差异化战略，让消费者体验更高端、更新潮的丝绸产品服务。（周日照）
