导读：凭借一个品牌OTC产品丁桂儿脐贴的快速做大，于2002年成功在中国A股上市，这是很多人对亚宝药业的解读。虽然这是亚宝发展史上不可磨灭的一笔，但当笔者走进这家企业，通过与董事长任武贤以及众高管深入交流后发现，亚宝的竞争力不只这些。
亚宝药业自2002年成为山西首家医药上市公司的11年来，在历经扩张、整合之后，董事长任武贤在企业战略制定上也做了重大调整：从基于公司现有资源出发的战略规划到基于市场发展的战略模型；从仿制药研发到创新药、首仿以及拥有独特技术优势的产品开发；从单一儿科品牌产品到儿童健康家族品牌系列产品。
亚宝虽然以治疗儿童腹痛腹泻产品丁桂儿脐贴知名并起家，但发展到现在，其心血管药物销售额已超过儿科用药。这两大领域被亚宝并列为当前倚重的两大发展方向。亚宝在其上市10周年的2012年，对品牌进行了重新梳理，将集团所有的儿科产品都整合到“丁桂”品牌旗下，试图将丁桂儿脐贴这一品牌的价值充分挖掘，而心血管领域则沿用“亚宝”品牌。
一
与传统的品牌企业不同，亚宝并没有固守品牌红利，而是将资源更多地向寻找差异化优势的创新产品上倾斜。亚宝当前正竭尽全力进行的关于透皮技术、缓控释技术的创新以及大健康领域的潜力挖掘都将成为其未来爆发的看点。
实际上，亚宝一直在不断修正自己的发展战略，特别是2002年上市后，资本的助力让这家小企业发展的想象空间骤然增大，11年来，亚宝试图用资本的力量做触角寻求发展突破的机会。上市之后，亚宝先做加法，快速进行多元化扩张，甚至突破了制药主业，进入医药商业、房地产等领域，但经过一段时间探索后，拓展而来的多元化业务开始传来不和谐之音，有些子公司不但没有盈利，反而成为集团发展的累赘。此后的亚宝又经历了剥离不良资产、重新整合资源的瘦身阶段。
经过一段时间的整合，现在，他们又到了突破的阶段。今年第一季度的业绩似乎也预示着亚宝已经走出整合其增长乏力的困境，销售增长58.5%，利润增长37.5%，对亚宝来说，这是个好的开端。
二
作为亚宝的首个独家产品和自主定价品种，丁桂儿脐贴为亚宝的贡献功不可没，该产品不仅是亚宝多年来发展的拳头产品，它更重要的意义在于，其品牌影响力带动了公司其他普药产品的发展。
变化的市场环境终结了亚宝的旧有发展模式，基本药物越来越微薄的利润成为亚宝另寻出路的压力和动力，亚宝开始重新对自己的品牌和产品进行梳理，试图寻找并保留可以延续发展的优势，改变已经不适时宜的模式。
历经一年的酝酿策划，一项全新的品牌战略已经基本成型：亚宝的儿科药将统一使用“丁桂”品牌。具体负责该项目的副总裁汤柯演示他做好的品牌策划：“以后亚宝所有的儿科药都将划入丁桂旗下，在丁桂品牌下面，不仅有儿童消化药物，我们还会把产品线拓展至呼吸系统用药、补益系统用药等儿童用药的细分领域，儿童的疾病及其保健都是我们的产品定位框架。我们现在要做的就是向外界传递这样的信息：丁桂就是儿童健康专家。”
品牌理念确定后，一方面，亚宝将旗下原有的儿童清咽解热口服液、小儿腹泻贴、葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌等一批涉及儿童感冒、消化道疾病、营养补充等儿童用药系列产品纳入丁桂品牌旗下；另一方面，亚宝也通过收购的方式来丰富其儿科的产品线，比如，最近亚宝斥资700万元将治疗儿童腹泻的内服药物小儿泻止散纳入麾下，与小儿腹泻贴外用产品形成儿童消化领域内服和外用的产品组合。
三
亚宝正在竭尽全力通过多种方式塑造一个新的丁桂品牌。汤柯介绍，亚宝对丁桂品牌的树立已经形成了一个系统的传播方案，分为线上线下两部分进行推广。
线上的表现有很多，比如亚宝对电视广告的内容进行了修改，以前广告的落款为“亚宝药业”，而现在儿科产品已经调整为“丁桂”。亚宝在公司的网站上专门为丁桂品牌做了链接。
线下亚宝今年与中国儿童健康基金会和妇女儿童保联会联合举办了儿童健康主题活动，将丁桂品牌植入其中。
除儿科领域外，心脑血管药物也是亚宝的另一大重点发展领域。这一领域的发展将沿袭“亚宝”品牌，与丁桂品牌并列为公司的两大品牌。亚宝目前已积累了一系列的心脑血管药物，片剂方面包括珍菊降压片、硝苯地平缓释片、曲克芦丁片、复方利血平片、复方罗布麻片、尼莫地平片、双嘧达莫片等30多个品种，注射剂产品中有红花注射液、冠心宁注射液、香丹注射液等。
在进行品牌和产品重新梳理的同时，亚宝对产品的销售也进行了重新规划。
亚宝以OTC品种起家，销售强项主要在零售药店，这一方式在亚宝的新销售方案中仍然会继续保留。
为增强零售的实力，亚宝在山西运城创建了120个名为“亚宝大药房”的药店。任武贤解释称，创办药店的重要意图在于，亚宝可以学习其他药企进入药店的营销模式。现在，亚宝的零售团队会跟亚宝大药房的管理人员定期对接，一起交流其他大企业的经验，再把别人的销售方法与亚宝的产品相结合。
对于丁桂品牌的产品销售，亚宝主要的手段还是通过在药店零售的方式来推广。亚宝在近几年的产品线中积累了3个独家品种：小儿腹泻贴，儿童清咽解热口服液，小儿泻止散。任武贤希望这3个产品能够发挥更大的作用，试图将它们推向市场更为广阔的医院。
目前问题在于，亚宝之前将关注点主要放在药店零售上，医院市场对亚宝来说还很陌生，亚宝必须弥补这一空白。首先在临床研究上，此前一年半，亚宝相继在北京、上海、广州3家大的儿童中心里面做上市后再观察的临床验证。据汤柯介绍，亚宝请的是北京儿童医院的主任、广东中山医院的儿科主任、瑞金医院儿科主任这些大牌专家。
在亚宝的规划中，这3个产品作为其开拓医院市场的开端，公司在这方面先积累经验，为后续研发产品和在医院推广做好准备。
在心血管领域，目前亚宝的主要销售模式是通过代理商销售，亚宝在这一领域的努力主要是通过细分代理商的方式加强与他们的联系，从而加强对市场的控制力。
亚宝在品牌战略实施中凸显了个性特色与差异化，务实，创新，富有前瞻性，并取得了切实的成效。
(晋亚文)
