销售冠军从陌生拜访开始
南山 著
编辑推荐
《销售冠军从陌生拜访开始:陌生拜访细节训练》，进门30秒决定销售成败。如果你掌握好了这30秒，就等于有了一个良好的开端。与客户初次见面，你需要在有限的时间内完成最主要的销售工作，这就需要你设计一个有效的拜访流程。
《销售冠军从陌生拜访开始全面系统地介绍了成功进行陌生拜访的技巧和细节，读来必定让你受益匪浅。
没有每天60家的陌生客户拜访量，原一平不会创造全球销量冠军的奇迹。不会拜访，就没有好的销售，不会成功开拓陌生客户，就做不了销售冠军。销售拜访的成功源于每个细节的不断完善。
内容提要
没有谁的人脉资源是无限的，你原有的人脉资源总有用完的一天。陌生拜访对于许多销售人员来说，是一个非常棘手却又必须逾越的关口。而优秀的销售员总是能满怀信心和勇气克服陌生拜访中出现的种种难题，并最终赢得销售的成功。《销售冠军从陌生拜访开始》全面系统地介绍了成功进行陌生拜访的技巧和细节，读来必定让你受益匪浅。
《销售冠军从陌生拜访开始》告诉你成功没有秘籍，细节决定成败。
序言
做了几年销售工作，成绩不错，但一个人获得的财富再多，终究产生不了巨大的社会效益。于是总是寻找着机会能有更大的突破，一个偶然的机会，有幸进入了写作这个行业。
说是偶然也是必然，早就有了把几年的销售经验拿出来与大家分享的想法。进入这个行业后，义无反顾地选择了销售类的图书。坦诚地说，如果现在仍然是在做销售，那么这些经验是不舍得拿出来与人分享的，做过销售的人都明白这一点。但既然选择了编辑这个行业，就要倾其所有，把自己多年来的销售经验毫无保留地奉献给我们可爱的销售人员。
各企业之间竞争激烈，销售人员的竞争也在日益加剧。这两方面的竞争压力迫使销售人员不得不努力提高自身的能力，寻找更多的突破点。怎么突破？怎么创新？读《销售冠军从陌生拜访开始》是一个不错的选择，说是陌生拜访，其实并不局限于陌生拜访，而是在内容上涵盖了整个的销售流程。
为了向读者奉献一本与众不同的特色工具书，本书在编写过程中力图做到以下几点：
系统：整体的结构框架按照销售的基本流程：寻找客户——访前准备——（接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段）——处理异议——成交——跟进的内在逻辑结构编排。
全面：在完整的销售流程结构框架下，书中几乎涉及到了销售过程中出现的任何一部分内容，而且通过一个个细节，甚至细节下的具体内容一一体现出来，力求向读者奉献最全面的销售经典。
经典：书中提到的一些方法和技巧，是笔者根据营销专家的建议，结合当前销售精英们常用的一些做法总结而成，具有很强的权威性和可信度。
实用：本书是针对销售过程中普遍存在的问题和读者的当前需求来选择素材的。书中具体的细节内容经过市场调查采样，提炼出最尖端、最前沿的一些问题，以便最大限度地切合读者的需求。
原创性：为了避免理论和实践的脱节，适应当前市场发展的需要，笔者在编写过程中对一些销售理论上的空白进行了创造性的填补，并对销售过程中出现的一些新情况、新问题给出了最新的答案，以便更好地满足读者的需求。
可读性：为了方便读者阅读和理解，书中采用了大量的案例和故事，并对一些难点和重点问题，辅以相应的插图和表格，希望能对读者有所帮助。
在本书编写过程中，获得了国内多位营销专家的支持，在此向他们表示衷心感谢。当然，由于编者水平有限，疏漏之处在所难免，希望广大读者批评指正。
