■ 赵纪文
2012年，通过我们山东扳倒井集团全体员工的共同努力，较好地完成了全年的任务目标，取得了比较满意的成绩，这是集团公司各单位、各部门员工共同努力的结果，为集团强化优势，乘势而上，实现国井新突破创造了条件。
在过去的一年，集团市场人员在开拓市场、运作市场、提升市场的能力方面，有了显著提高，销售业绩有了明显增长，产品价格及中高档酒比例有了较大提高。企划系统围绕营销工作，在品牌传播、品牌提升、品牌塑造、产品设计上做了大量工作。经过努力，顺利签约第十届中国艺术节全程合作伙伴，在央视一套黄金时段投放国井广告，将企业高端形象推向全国。生产研发系统方面，白酒厂注重加强生产组织、管理工作，不断进行工艺改进和创新，成本、质量都控制较好；灌装厂围绕销售任务，不断创新管理，提高效率，降低成本，提升质量，及时满足了市场需求；技术中心紧贴市场需求，及时根据市场的变化不断研发出让消费者赞誉的产品，抢占了市场先机。作为支持系统的各部门，围绕生产经营目标，更是以积极负责的态度，认真发挥职能作用，密切配合，互相促进，为生产经营目标的顺利完成做出了贡献。
2013年，我们集团要进一步重视工作要点及需要注意的问题，以更好地搞好相关工作。
一、2013年营销工作要狠抓市场拓展，狠抓产品销售比例，狠抓品牌提升，继续强调营销模式的创新。营销工作主要是打造“3+3”主产品线，发挥好其拉带作用，继续实施主产品线下的“多品多商”战略；品牌方面，以国井为旗帜，做好国井、扳倒井品牌的分类提升；宣传方面，2013年要用好“十艺节”这一优质资源，为公共事业贡献力量。
二、进一步加强新产品开发，提高工艺水平、研发水平及管理水平，提高产率和优质率，主动地贴近市场，前瞻性和创造性地设计出消费者现在和未来需要的个性化产品。同时加强学术研究，提高科研规划水平；从产品研发一直到出厂，探索建立一套反馈速度最快、质量最好、服务最优的业务流程体系，形成核心竞争力。
三、在企业管理和人力资源管理工作方面，制定切实可行的适合企业的考核评估办法和流程，按照卓越绩效模式的标准逐步进行规范。人力资源工作，要重点做好骨干成员和重要岗位人员的招聘、培养、猎挖工作。企业哪一方面的人才都缺，但更缺骨干，更缺独当一面的人。企业内部要能上能下，能进能出，优化岗位和人员设置，坚决杜绝人浮于事，保证部门和企业的活力。
四、加强企业文化建设，坚持 “时刻比别人努力十倍” 的企业精神，坚持 “没有任何借口，误事没有理由”的企业作风。坚持对内对外都要展示对人的诚信，对社会的责任，对伙伴的友爱，与合作者共赢的核心价值观。处事要简单、透明、公正、公平，保持一个有生命力的团队，持续打造一个有重要影响力的品牌。
五、当前国家宏观形势对质量的要求越来越严，我们要认真研究国家的质量标准和质量政策，要提前做好技术改进、人员、设备等的配备、配套、跟进工作。质量工作做不好，其他所有工作都将前功尽弃。
六、今年要继续加强外送学习等形式的培训，范围要更大一些，领域要更宽一些。每个人都不要恐惧学习，不要恐惧变革，也不要固步自封，不要与这个有声有色的世界隔绝。对人的专业素质和职业素养要制定培训计划，不仅自己要有成长计划，企业也要有培训计划。
七、要继续加强安全保卫和消防、打假工作，为维护市场、保障生产创造良好的条件。
八、房地产项目要把握好时机，加快速度尽快做大，提高知名度；富欣生物要快速拓展营销，大幅提高销售额。加强技术工艺、生产组织的研究，用细分策略尽快成为本行业的顶尖企业。要提高项目规模和质量，大力度寻找新项目，加快现有项目进度；财务部门要做好融资和资本运作工作，切实提高财务管理水平，向特大企业学习财务管理，抓好财务业务拓展及管理创新。
总之，只要我们每位员工时刻保持从零做起的心态，克服浮躁，扎实努力，坚持规范、高效、快速的工作作风，明确目标与方向，以干劲与激情共同奋斗，就一定能确保2013年销售目标的顺利实现。
（注：作者为山东扳倒井集团董事长）
