口碑是什么？口碑是流动在人们心中的风。见其人如见其酒，见其酒如见其人这就是中国消费者的情感逻辑。广告管用，还是口碑管用？两者可能都管用，但千万别忽视了口碑，这是中国人的性情所决定的。河套酒业的兴起是自然而然地契合并壮大了这一逻辑通道。
做企业是非常不容易的，每个酒品消费者的钱包里都装着各种酒的选票，选不选你很重要。
酒道贵真 用产量保质量
提到河套酒业，很多人关心，它是怎么发迹的，它发展这么快，它的经营模式是什么样的。经过细心调查，你会发现，相对于它多年的积累，它的发展是稳健的，它的理念是慢即是快。当社会上流行如何走捷径使巧劲儿的时候，它却舍得下“笨功夫”。张庆义说：“采用纯粮酿造的企业与那些快速勾兑生产的酒厂相比，成本高，出产品慢，利润薄。但河套酒业是个老酒厂，我们不能急功近利砸了这个经几代人的不懈努力才树起的老牌子。”
张庆义始终认为，“酒品如人品”、“好东西就是好东西”，做不出好东西而仅靠媒体炒作、价格竞争、广告大战盈利的时代已经过去，现在是到了“让老实人挣钱、让高科技挣钱、让好产品挣钱”的时候了。为此，河套酒业在改革开放以来，特别是近些年来，始终把技术革新、管理革命、基础设施投入、销售网络搭建、文化建设当作“五大重武器”来抓。
1991年，上任不久的张庆义就认识到，要想用好酒均衡供应市场，抓技改，扩产能，才是保证企业长远发展的根本。那时候计划经济的味道还很浓，什么都要报批，虽然旗里给予优惠政策，但如何把扩大产能落实到位，却是需要落实的。张庆义把技改当做大事来抓，硬是把三年的技术改造计划一年完成了。记得当时为了得到政府有关部门的批准，他为了抓技改抢进度，经常大清早把领导堵到床头上，领导边穿衣服边与他商讨推进工作的举措。
在张庆义看来，要想跨时代保住酒业的品牌，就得规模生产。传统行业不等于是原始行业，只有生产规模保证了，你才能保住酒品之真。河套酒业连续多年扩产，扩产扩得有很多人感到害怕，说张庆义是不是头脑发热在胡闹？
看到河套酒业的规模，这么快就进入全国酒业经济效益十强，也有人担心，这是不是一种新时期的“大跃进”？中国人看重的诚信从来分为两种，一种是愿望诚信，一种是能力诚信。河套酒业的规模生产就是为了做到能力诚信，绝不在任何酒业发烧的时候降低酒品质量，更不用说卖假酒了。
张庆义早就认识到了酒道贵真，也许在别人看来，那些看似冒进的规模生产，在张庆义看来不过是酒业保真均衡供应的底线罢了。长远看，做有根的企业，有了根才能不断提高酒品品质，好东西才能卖得上好价钱。
从真出发——
做有价值观的企业
中国人重情，酒是表达情感的一个载体，人贵情，酒贵真。真挚的感情要靠真挚的好酒来表达。
从作坊开始，中国几千年的酒文化，酒行业的根本问题是什么？是真。河套酒业提出了至真至纯的造酒理念，将河套粮食的天赋之真、精益求真结合起来，河套酒业从内蒙古的若干家小酒厂里脱颖而出，主要是他们能面对诱惑，踏踏实实做真酒。河套酒业一直坚持高品质的原酒生产，将之视为企业的生命，就是为了保真。
巴菲特说，人生最紧要的事便是找到湿的雪球和一条长长的雪坡。在令人艳羡的中国市场，不缺长长的雪坡，缺的是那个有粘性的雪球。我想说的是，道德即利益，企业要想滚雪球一样壮大，首先它要是一个实心球，而这个实心球之实即是企业要有价值观。
