■ 新华
卷烟营销是烟草产业链的重要一环，它直接面向广阔的市场，驱动行业持续发展。卷烟营销发展的水平，在很大程度上体现了行业发展的水平。
近三年来，在全面启动、加快推进“卷烟上水平”的过程中，行业营销战线着力调整市场状态，加快培育重点品牌，全面建设现代流通，持续提升营销水平，卷烟营销总体上保持了稳定增长的发展态势，为行业持续发展、协调发展、共同发展作出了积极贡献。
回顾卷烟营销发展历程，我们可以清楚地看到行业卷烟销量平稳增长，品牌培育成绩显著，营销水平持续提升，网络建设取得突破，营销管理持续增强。这些成绩不仅仅是数字的增长，更是卷烟营销整体水平的提升和发展的跨越。以上几个方面构筑了卷烟营销发展的现状，奠定了卷烟营销实现新发展和新跨越的良好基础。
百尺竿头，更进一步。在总结成绩的同时，我们也要清醒地看到，当前市场形势出现了新发展、新变化，卷烟营销工作又面临着新任务、新挑战，并存在一些突出问题和诸多不足。比如近两年一些地区和个别品牌发展预期偏高，稍紧平衡的状态有所削弱，基本做到了“平衡”，但“稍紧”没有得到很好的体现。同时少数重点品牌表现偏软，部分单位对市场形势变化、控烟形势更加严峻的深层次影响认识不到位，对未来卷烟营销工作复杂性、艰巨性的认识还停留在表面，研究不够深入，缺乏有针对性的应对准备。这些问题虽然没有形成主流，但是随着形势的发展，会对卷烟营销大局产生影响。
谋势方能定大局。卷烟营销要实现新的发展，必须认清新的形势。经过近三年的持续努力，重点品牌发展已经进入新的阶段，“461”基本实现，“532”有效推进。当前，宏观经济形势仍然错综复杂，随着控烟形势更趋严峻，其对行业发展和卷烟营销的影响还将继续加深。同时行业高位运行的压力也在不断加大，下一步影响卷烟营销工作的不确定因素仍在增加，重点品牌的持续发展需要新的动力。
形势催人急，卷烟营销的进一步发展必须解决好三个“双重”的问题，而优化结构正是解决问题的关键。
一是高位增长与发展环境的双重挑战。随着经济社会不断发展和控烟形势更趋严峻，卷烟消费的发展空间和销量增长将进一步收窄。近三年来，全国卷烟销量和销售收入的增速、增幅不断放缓收窄，如何在这样的市场环境下，在高增长基数上继续保持行业的平稳健康发展，已经成为卷烟营销工作的全新课题和主要任务。在这种形势下，产品结构的提升与优化成为一条必然的发展路径。
二是经济下行与结构提升的双重压力。从2012年第二季度开始，我国宏观经济下行的压力逐渐传导至行业，影响不断加大，卷烟市场“外冷内热”的状况较为明显。部分重点品牌的发展存在一定的“虚火”，个别地区、个别产品的价格甚至出现了倒挂，工商库存也有所增加。经济大形势会影响行业发展大环境，然而结构提升则需要对市场环境有更深入细致的理解和把握，能否更精准地把握市场信息，是破解双重压力的关键。
三是品牌发展与资源配置的双重矛盾。目前重点品牌增长瓶颈已经凸显，部分大品牌增长动力明显不足，高端规模品牌发展也有一些困难，2012年高价位卷烟总体上也表现得比较平淡。过去品牌的发展还可以依靠市场增量来支撑，随着市场总量趋于饱和，现在品牌扩张只能寄希望于存量资源的调整。因此，在优化增量的同时，要把工作重点转向优化存量上，切实解决品牌合作生产难度加大、重点品牌发展内生动力不足和带动能力减弱这个难题。
