■ 王庚柱
随着国际化进程的加快，建筑市场“僧多粥少”的现实，使得建筑市场竞争日趋激烈，利润空间严重“缩水”，企业生存举步维艰。面对建筑市场的激烈竞争，中交三公局积极应对，迅速建立适应现代市场体系的经营战略，积极响应国家“走出去”战略、中交股份“大海外”战略和“一体两翼”海外发展模式，将海外业务作为全局主要业务板块之一重点发展，以市场为先导，对全局经营结构进行调整重组，采取“多条腿走路”，保持未来的经营活力和竞争力，逐步实现海外市场与国内公路等其他市场协调发展的经营局面。
追求卓越铸精神
2012年８月11日，一个特别的日子。咔嚓一声，照相机定格了赤道几内亚Ｍｂｉｎｉ大桥彩虹飞架的宏伟与通车庆典的喜悦，也凝固了赤道几内亚总统特奥多罗·奥比昂为中交三公局赤几大桥项目经理刘东洋佩戴总统勋章的瞬间。Mbini大桥是中西非地区第一座斜拉桥，2010年2月，三公局“跑步进场”，克服物资、人力等种种困难，严抓施工质量，先后迎接赤几总统9次、贝宁国王2次现场视察，并引来喀麦隆国家工程总监学习并表达合作意向。如今，大桥彩虹般耸立在赤道几内亚的大地上，每天上面行驶的汽车川流不息，已成赤道几内亚和西部非洲的标志性建筑。它见证和镌刻着中交三公局人不畏艰苦、顽强拼搏、奋发向上、勇于作为的精神……
一个优秀企业需要精神引领。2010年2月，由中国港湾设计施工总承包、中交三公局负责建设的斯里兰卡板球场开工。板球场合同额2259万美元，工程包括16000平方米的７层主看台、3200个贵宾席位、3500平方米的６层媒体中心、可容纳４万观众的３万平方米东西向看台，工期仅12个月，而资源匮乏、图纸滞后、气候影响，在2010年11月离竣工要求时间只有3个月时，还需完成1100多吨钢屋架的倒运、拼装、焊接和吊装；7500平方金属屋面顶板的铺装；24500平方的建筑精装修；22000平方的室外道路；40000多平方的室外绿化。而此时，正是斯里兰卡的雨季，每天两三个小时就有一阵暴雨，工地坑坑洼洼的积水和泥浆，给施工造成极大不便。项目部迎难而上，优化施工方案，倒排工期，昼夜倒班作业，领导靠前指挥，整个场馆就像不夜城。雨水、泥水、汗水在智慧的糅合中，变成的是钢构宏伟、屋面闪烁、绿荫成行、气势辉煌的现代化板球场馆。2011年２月13日，为举办板球世界杯的斯里兰卡板球场正式投入使用。中交人追求卓越的壮志和不屈不挠的精神，获得了斯里兰卡政府、业主的肯定。
借船出海扩市场
2009年6月，中交三公局成立了海外事业部，负责海外施工管理。为了理顺管理关系，培养专业的海外业务发展团队，对海外项目提供及时充分的支持，2010年9月，经中交股份批准并完成工商注册成立了海外公司，全面负责全局海外业务发展。从此，中交三公局海外项目建设进入了快速发展阶段。
2010年，时任中交三公局总经理的黄腊泉率队对海外公司进行调研后，提出了“借船出海、依托项目拓市场”的海外发展战略和市场文化，明确了新的海外发展思路：调整经营业务结构，依托集团内外经龙头企业，借船出海，争做卓越的国际工程分包商。他们抓住“十一五”发展机遇，贯彻既定战略，依据中交集团旗下的中港公司、中路公司，先后在赤道几内亚、牙买加、斯里兰卡设立了国家项目部。国家项目部作为区域经营管理的核心，既是开发任务主体，也是生产管理主体。他们立足当地，辐射周边，根据驻在国特点，建立自己的资源配置市场。
诚信发展赢信誉
“业以实立，企以创兴”，这是中交三公局的发展理念，也是三公局人始终坚守的信条。在海外，海外公司针对海外工程特点，创建了一套较为成熟管理体系，使海外公司在发展质量上得到保证。形成项目承包、成本、机械、人力资源等专项管理制度。所承接的项目实行属地化管理和本土化人力资源配置，通过“师带徒”等形式，培养稳定的海外施工队伍，保持了在项目管理人员和劳务人员的连续性，建立起了一整套适合自身发展的人力资源管理系统和考核机制，确保了项目承接后施工管理的有序可控，同时为当地提供了大量就业岗位。
在海外业务的对外合作上，中交三公局海外公司与业主建立了良好的合作关系。 “借船出海”是合作方式也是学习机会。凭借自身的施工优势，在与中港公司、中路公司的合作中，三公局认真学习和吸收其市场开发、经营管理和文化建设等方面的经验和理念。经过不懈努力，2011年，该局参与科威特大学城、圭亚那机场、科伦坡南港房建等结构复杂、专业种类多、要求全英文标书项目的投标，均有良效。目前，该局对资金到位、低风险的项目，在联合投标的基础上，具备一定独立竞标的能力。海外业务区域也不断扩大，在南亚以斯里兰卡为支点辐射尼泊尔、文莱、孟加拉、巴布亚新几内亚；在拉美地区除牙买加南北高速外，重点跟踪哥斯达黎加、特立尼达和多巴哥和墨西哥多个项目。
千淘万漉始见金，中交三公局海外公司从一个500万美元的劳务分包项目起步到承建亚非美10多个工程项目的施工团队。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，面向“十二五”，他们走出了“借船出海”发展的可喜之路，如今又踏上了新的征程。
