□ 本报记者 喻永国
今年中秋正逢国庆，作为受节假日因素影响较大的白酒市场，双节期间，无疑是商场促销的好时机。今年的白酒市场如何？记者走访发现，今年与往年不同，茅台、五粮液等高端白酒价格比较稳定，并没有出现节前涨价的现象。
双节来临 高档白酒稳起不涨
“往年同期，高端白酒早就开始涨价了，涨幅在10%以上，今年却没有上涨的迹象，预计中秋前后价格也不会有太大的波动，很有可能维持现状。”一家酒水经销商王先生介绍。记者了解到，每年国庆长假由于婚宴、聚会较多，高端白酒的需求量也大，一些消费者就提前购买白酒做准备。“目前，高端白酒需求量较往年同期有所减少，购买者也就减少了很多。”市区一白酒经销商说。一直走在“涨价”浪潮前端的高端白酒，今年显得有些力不从心。上半年的低迷期，已经让高端白酒进入一个调整期，下半年面对“金九银十”双节的来临，高端白酒在市场上呈现出两种不同的现象，有些地方涨价，有些地方却促销，让高端白酒在双节期间的走势，显得极不稳定。
记者分别在市区几家大型商场和高端白酒经销商那里了解到，像茅台、五粮液等这些高端白酒的价格近期比较稳定，没有受到即将到来的节日影响。在这之前，有业内人士分析，“三公消费”禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品，在宏观层面上抑制了高端白酒价格的上涨。“政策对高端白酒消费起到了抑制作用，高端白酒消费被限制，需求量也就相对减少，这也是高端白酒没有涨价的一个主要原因。还有业内人士表示，今年中秋白酒不可能全面涨价，最主要是全球经济不景气，消费能力减弱，特别是固定资产投资下降和经济增长速度减缓，使高端白酒提价的驱动力减弱。
二线白酒：想尽办法促销
9月14日，记者在市区一家商场内看到，一些中低端的白酒打出“买一赠一”的促销方式。一瓶价值168元钱的某品牌白酒，上面写着“买一赠一”。记者发现，与这瓶白酒用透明胶粘连在一起的是另一款同品牌的白酒，赠送的白酒市场价是38元。在另外一家商场内，记者看到，一瓶某品牌的白酒，标价是268元，也打出了“买一送一”的字样，两瓶一模一样的白酒装在精美的包装盒里。据另一种品牌白酒的促销人员介绍，购买6瓶白酒可以赠送价值98元的月饼一盒。另外记者也发现，有的白酒与月饼包装在一起销售。据促销人员介绍，中低档白酒促销是从9月1日陆续开始的，目前的销售情况并不理想。
尽管商场、商家都在卖力吆喝，但是，对于二线品牌，不少经销商叫苦不迭：“现在酒市场竞争非常激烈，由于白酒利润本身就高，价格又跟消费需求密切相关，因此商场想借双节将至这一机会，通过低价让利促销带动销售量，但事与愿违。”今年消费者购买白酒稍显理性，一些商家将月饼与白酒捆绑在一起销售，导致一些不需要月饼的消费者“避而远之”。
网上商店：另类销售
记者在采访时发现，今年与往年相比，另一种销售模式也跃然而上，就是网上商城的大发力，也促使了白酒之间的竞争，近日，网上商城已经开始大打价格战。购酒网等多家酒类垂直电商借节日之机，普遍加大了促销力度。很多网上商店的高档白酒都比商场的白酒便宜。
酒类销售专家分析认为，经过两年的迅猛发展，酒类电商对传统酒商的销售带来的冲击开始逐步显现。酒类电商的“渠道效应”有效拉低了整体酒水价格，使得今年的节日酒水市场呈现出价格趋稳的新格局。曾在酒行工作多年、现在是购酒网营销负责人、行业资深人士苗春认为，“这轮围绕酒水消费旺季爆发的电商大战，不仅是酒类垂直电商之间的竞争，更是传统酒水销售渠道转型的一个重要节点。”据了解，今年酒类电商的线上交易额将比去年翻5倍，预计能达到50亿，这将占到总销售4000亿的1.2%，酒类电商销售额正呈现出快速、爆发性增长。
知名酒水专家铁犁认为，国内白酒市场一直存在着逢节必涨、大节大涨的怪圈。传统渠道每年9月的销售量和利润能占到全年的1/4。中秋国庆双节是酒水销售的旺季。电商通过与酒企直接合作，大大减少采购成本，这使他们在涨跌中均能进退自如。
