□ 本报记者 喻永国
根据相关渠道的消息，从8月起，泸州老窖股份有限公司开始针对国窖1573进行全面控货，面对国庆、中秋双节的临近，市场传闻泸州老窖将会提价。一白酒营销专家接受记者采访时表示，每年临近国庆、中秋双节时，都会出现刚性需求的波动，从而引发白酒行业的涨价。他甚至极端地认为，白酒的价格决定白酒企业的地位，同时也决定消费者的消费地位，从这个意义上说，白酒企业跟涨是一种必然。市场情况究竟如何？对此，记者作了调查采访。
泸州老窖或将成为提价先行者
相关人士分析，泸州老窖有望成为高端白酒提价先行者。来自市场的消息表明：目前国窖1573已普遍实行控货。经销商都感觉到，临近中秋国庆假期，其提价预期已十分强烈；而一旦一家提价，将可能再次引发行业提价的多米诺骨牌效应。目前，剑南春酒业已向其经销商发出白酒提价通知，具体提价方案将于8月底公布。
8月份国内白酒市场继续呈现淡季不淡的状况。茅台、五粮液、国窖1573批零价整体延续上涨趋势，由于供给偏紧难以缓解，加上白酒即将进入传统消费旺季，在下半年涨价预期的背景下，未来一段时间内批零价将继续上行。中秋、国庆是白酒传统消费旺季，产品提价预期强烈，双节前，一线酒水品牌领涨，二线白酒企业的跟涨也有可能，有分析人认为。
相关人士分析认为，泸州老窖若率先提价，有望为其赢得先机，同时使竞争对手处于被动。国窖1573定位较高，产量将保持在3000吨左右，因此国窖1573以控量提价为主，与竞争对手今年采取放量策略有所不同，国窖1573率先提价将给竞争对手带来较大压力。
据业内资深人士透露，目前五粮液已经要求终端零售价提高到788元，如果中秋节前后五粮液继续将终端零售价保持在788元，国窖1573会将指导价提高到838元/瓶，就是说要确保终端零售价始终超出五粮液50元。
考虑到目前品牌竞争力仍低于竞争对手，泸州老窖会采取让利于经销商的做法，有分析人士认为，中秋节前提价幅度应在50-100元之间。对于国窖1573提价，市场也有许多分歧，最主要的观点是认为国窖1573提价居然要超过五粮液这种做法过于激进，靠提价方式提升品牌竞争力已经无效。
“上帝“会对涨价做出理性反应
国金证券分析人士认为，泸州老窖三大品牌定位清晰：国窖1573定位为奢侈品牌，量不会有大的提升（保持在3000吨），品牌内涵为奢华和稀有；特曲定位为第一商务用酒，品牌内涵为尊贵和优雅；低端品牌定位为第一大众消费品牌，品牌内涵为品质和实惠。三大品牌战略可总结为：奢侈品牌的打造向茅台看齐，中档产品的建设向洋河学习，大众品牌的打造则走出自己的路。
前期市场认为老窖特曲系列表现差强人意，但我们认为其积极打造高中低品牌方阵，将有望靠时间换空间，国金证券分析人士说。年份特曲9年的推出，有望拉升特曲系列品牌竞争力，弥补中档酒短板。今年泸州老窖新品年份特曲系列，围绕“中国荣耀”为主题，推出一系列活动，如与探月工程结为战略合作伙伴，并成为其指定用酒。我们认为，泸州老窖营销资源向特曲倾斜，将有望弥补特曲以往品牌竞争力的不足，重新为特曲价格体系定位。
双节临近，高端白酒涨价否？涨价策略成功否？将接受消费者检验。
