□ 刘守林 刘雅芳
市场经济，弱肉强食。大同通宝公司是铁路安置职工子女的集体企业，随着改革形势的深入，企业的经营遇到了意想不到的困难，职工收入减少了，待岗的职工多了，一时间人心惶惶，队伍不稳。
面对一个30多年的老厂，这个企业的新任管理者没有在观望中等待，而是攻坚克难，努力清除企业发展道路上的障碍与羁绊，以创新为抓手，深入探索市场经济条件下的转型模式与发展路径。率先在大地旅馆、商场进行了以“优化人员配置”“员工绩效挂钩考核”等为内容的管理机制改革，实施竞争上岗。以“定位不变硬件升级”为项目的装修改造，对大地旅馆的办公场所、库房进行合并改造，使客房由原来的54间增加到现在的85间。经过精心设计、装修后的大地旅馆更加人性化，深受广大旅客欢迎，客房的入住率达到了95%以上，收入同比增加30%。同时他们还跑市场搞调研，进一步提升了经营质量，年营业额同比增长24.06%。在服装厂一方面实施了生产力格局调整，优化了生产流程，提高了生产效率，另一方面积极调整生产关系，降低了进货价格，对计件用工和生产成本进行重新测算，调动了职工营销和生产积极性。
去年以来，服装厂通过强化市场开拓，调整产品结构，降低成本增效，提高技术含金量等一系列行之有效的方法，使销售收入创新高，达到989.1万元，较上年增加386.7万元，增幅达64%；对印刷厂的老设备进行技改，增添了激光照排等设备，实施了电脑排版、印刷、装订等系统的自动化，并建成了现代化的彩印中心。他们组织强有力的营销团队，走站段、进车间，千方百计寻求业务，上半年主营收入就达到了136万，同比增长52%。
在盘活经营的同时，积极推进企业转型发展。该公司确立了依托现有产业基础，抓住大秦线增运增量的契机，积极挖掘路内市场，把原来独自面向市场运作的铁路专用线，想法设法融入到铁路的日常运输生产之中，使专用线在服务主业的增运补欠中也产生了较好的经济效益。同时开发了代理和生产路用物资产品项目，其中电线电缆、机车车辆配件业务已获准局管维修供给渠道。这些小项目跟煤炭发运项目相比看似不起眼，也蕴藏着不小的商机，赢得了上百万元的收益。
老企业的激活，新项目的拓展，加速了集体经济发展的步伐，确保了职工收入的逐年提高。去年，在岗集体职工平均月收入较上年增加310元，收入最高可达3000多元，同时为每名离岗职工每月支付最低生活保障和福利费900多元，共为集体职工缴纳养老、医疗和工伤保险445.2万元，确保了集体职工的各项保险按时足额缴纳。该公司还加大扶贫帮困、家访送温暖等工作力度，先后走访慰问职工234名，发放救济金6万多元，捐款总额3万多元，以实际行动赢得了职工群众信赖和支持。
