夏日炎炎，大人都酷热难耐，宝宝就更难受了，很多妈妈都为宝宝选择了游泳这个既能解暑、又能锻炼身体的项目。
据了解，每年的这个时候，婴儿游泳馆都是人满为患。记者在沈阳市铁西区云峰街找到了一个“婴儿游泳馆”，请到了店主李柔冰讲述她的生意经。
女金领放弃高薪当老板
李柔冰曾经是沈阳某银行客户经理，年薪在40万元。但是当35岁的李柔冰当了妈妈后，她决定放弃这个工作。通过考察，她决定开个婴儿游泳馆，宝宝可以玩，也圆了自己的创业梦。
对于开店，李柔冰说：“开婴儿游泳馆最大的压力还是房租，目前地段尚可的100平方米左右的商铺月租都在1万元左右。按照每个游泳池配一名护理员的标准，雇佣4个员工，工资及其他福利每月支出要在5000元左右。相对于其他项目，婴儿游泳馆的水电等开销比较大，大约可达每月3000元。这样算来，婴儿游泳馆每月的经营成本至少要超过1.8万元。由于婴儿游泳健身以提供服务为主，毛利率基本可以按照100%计算。所以，要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过1.8万元即可。这样，每月只要完成30张会员卡（6000元/张）就能保本，再加上单次消费及其他项目的收入，实现盈利难度不大。”
营销手段：
两种宣传拿下目标客户
婴儿游泳馆主要针对的是有较高文化素养和具备一定经济实力的年轻夫妇，服务对象主要是0—36个月的婴儿。
李柔冰说：“开店容易，经营难，我认为营销最重要。我们不是大公司，没有钱打广告，但是我有自己的营销方式。第一，针对附近小区一定要宣传到位，走进小区，让更多的小区住户了解婴儿游泳，走进婴儿游泳馆。可以考虑把小区物业作为合作对象。第二，到妇婴医院附近发传单，这是最直接也是最有效的一种客户积累方法。”
（摘自《创业黄金路网》 杨博/文）
