由代工生产到三届奥运会的特许经销商，陈绍枢成功登上了品牌衍生品行业老大的宝座。是什么成就了他今天的事业？
距离伦敦奥运会还有两个月时，陈绍枢就已经签下了2016年奥运会的一份合同——他创办的北京华江文化发展有公司，获得了巴西里约热内卢奥运会全球独家徽章特许经销权。
参照华江此前的经验，这应该是一笔规模在5亿元上下的生意。在北京和伦敦两届奥运会中，华江也是徽章独家特许经销商。
陈绍枢与奥运的渊源还不止于此。1996年亚特兰大、2000年悉尼奥运会和2004年雅典奥运会的徽章，陈绍枢参与创办的公司就在生产，差别在于那时候为代工商。陈绍枢那时的生意基地还在家乡温州。
品牌之梦
陈绍枢已经做了20多年的徽章代工生意。代工久了，自然就想向上游拓展，所以他在10年前就在寻找机会。1999年他到北京创办华江之后，获得了故宫旅游纪念品的经销权，但却亏了本，因为几个月后市场上就出现了大量的仿冒品。
他之所以投标北京奥运会，是因为奥运会、迪士尼这种大品牌的衍生品开发，无论别人如何仿冒，在某种程度上都能得到市场保护。“一个企业要想长期从事品牌衍生品行业，就必须与知识产权能够得到保护的世界一流品牌进行强强合作。”陈绍枢说。
但对于伦敦奥运会，他最初也没有抱着势在必得的决心，而是“试试看”。他首先要解决的就是语言障碍，在招标文件中仅仅关于可持续发展的主题阐述就有5本3厘米厚的文件，华江翻译了数月。
华江最终成功打败十多位竞争对手，甚至包括伦敦当地的竞争对手。
整合资源
现在华江需要整合的是全世界的资源。华江之所以能在竞标时胜出伦敦本地公司，在一定程度上因为其整合了当地设计师资源。华江与英国著名设计大学圣马丁学院签订了长期合作协议，中国设计师负责创意，英国设计师从设计角度实现表达。这些设计师为伦敦奥运会设计了多个系列主题的徽章，包括会徽文化、比赛项目、奥林匹克历史、英国伦敦本地风光、英国历史上的文学家艺术家以及与奥林匹克相关的人物等。
在陈绍枢看来，华江最强大并且仍然花大力气用3至5年时间去升级的是其强大的供应链管理能力。华江正在与生产商建立战略合作伙伴关系，华江的订单必须达到合作生产商生产总量的20%，并共同对新产品和新材料进行研发。在这一阶段，供应商是华江的衣食父母，比客户更重要。所以华江不但不向其压价，而是养好生产商，透明化平衡好产业链条上各个环节的利润分享。
如今华江已经与可口可乐、迪士尼、麦当劳、法拉利等几十个国际大品牌达成合作，其所涉足的产品品类包括徽章、毛绒玩具、陶瓷马克杯、金属挂件眼镜、项链、手表、帽子、泳镜、服装、背包和鞋子等。陈绍枢称自己沉迷于品牌衍生品开发事业，总想在该领域不断进取，为客户做得更好。
（摘自《环球企业家》 洪丽萍/文）
